蘭州大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

專業銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2026年06月25日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年06月27日

大客戶是企業的生存之本、發展之源。在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關系與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關系是一種長久信賴的關系，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業的關系如樹根與水分的關系，企業這個根基需要大客戶這......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高預約的成功率？二、STP戰略（通過STP戰略精準定位半導體企業海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售培訓內訓課程

絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶 主講：王老師

面對疫情常態、經濟下行、需求疲軟、滯漲顯現，市場環境不確定性、易變性、復雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導致企業尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業能否做強做大做久，也決定著企業能否良性持續增長。但現實環......

大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作 主講：趙老師

傳統 toB 型企業銷售人員，一直以來的單兵作戰方式，過度依賴個人經驗和資源，加之企業在銷售管理方面無實效工具和方法，致使企業無法批量復制銷售人才，最終影響企業銷售業績穩定性不足，增長乏力甚至出現下滑。做對有價值的動作，使用有效能的工具，是高效實現大客戶銷售的強有力支撐，也是銷售團隊管理與執行的必要方法。本課程基于&l......

定向引爆-大客戶“深度”營銷 主講：張老師

在現代商業競爭中，大客戶資源往往成為企業發展的關鍵增長點和利潤來源。然而，大客戶營銷并非簡單的交易行為，而是需要系統性策略和深度溝通的復雜過程。面對大客戶，企業常常面臨諸多挑戰：如何精準定位客戶需求、建立信任關系、有效應對競爭、實現長期合作等。傳統營銷手段在大客戶面前往往顯得力不從心，而缺乏創新思維和深度策略的營銷方式......

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