蘭州銷售渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 成都：2026年05月27日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2026年07月09日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

賦能業績增長：渠道開發/企業招商與盈利性經銷商管理 成都：2026年07月10日

當下市場競爭日益激烈，企業在渠道、人力、市場推廣等方面的資源投入逐年攀升，但終端市場運營效果卻不盡如人意。經銷商普遍抱怨利潤微薄、經營壓力大，一線區域經理叫苦不迭，部分區域市場頻頻亮起紅燈。很多企業手握一流產品，卻因渠道選擇與管理不當，只能找到二流經銷商，最終把市場做成三流水平，公司制定的戰略規劃、營銷政策到一線市場完......

經銷商做大做強密碼解析 成都：2026年08月01日

第一章 渠道銷售模式中的經銷商定位小組討論1：經銷商的定位和功能又哪些方面？經銷商是客戶更是伙伴經銷商首先是合作的伙伴經銷商既是品牌廠商的客戶，更是伙伴經銷商是靠品牌廠商的產品獲得利潤或者其他利益，但是關系是平等合作的對于用戶端來說，經銷商和廠商就是伙伴和戰友經銷商做大做強的雙贏經銷商作為渠道工具，任其自身發展，只要有......

銷售渠道的建設與管理 成都：2026年08月13日

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉變才是銷售轉變的開始自身的提升才是提升業績的根本案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 重慶：2026年08月07日

企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度；3、培養優秀的營銷渠道開發人才，有效改善渠道管理，提升業績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略；3、掌握合理布局渠道，規劃渠道結構的基本方法；......

經銷商渠道規劃與開發管控 鄭州：2026年06月26日

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商公司化經營 主講：高老師

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者培訓大綱：第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？2、經銷商&ldqu......

渠道策略與分銷管理 主講：詹老師

了解渠道的劃分 了解經銷商的特點 掌握渠道管理的有效方式 學會識別甄選經銷商 加強經銷團隊建設 提升分銷系統銷售戰斗力課程綱要：第一單元 渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

做渠道霸主——超級經銷商打造策略 主講：樊老師

1、深刻領悟經銷商應該具備的知識、能力、素養2、如何更好的建立經銷商品牌，打造渠道競爭力3、掌握打造品牌經銷商的方法，如何更好的開好市場課程對象：電子行業渠道經銷商課程大綱：（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于渠道管理、銷售技巧的難題？ 每人提出自己所遇到的難題，......

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