貴陽渠道策略培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

提升門店業績的六把尖刀 貴陽：2026年07月15日

第一章 門店業績翻番到底還有多少可能1.不找借口，我們對自己必須狠一點2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老3.老板聘請我們，就是要幫他解決問題4.要業績翻番，必須每天進步多一點5.令終端門店業績翻番的N種途徑6.要業績翻番必須首先轉變的工作意識第二章令終端門店業績翻番的顧客溝通1.要實現業績翻番，先把顧客搞爽2.顧客溝通應講......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2026年07月29日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 貴陽：2026年08月27日

董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等課程大綱：第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2......

采購招投標流程管理與風險控制 上海：2026年07月22日

了解采購招投標管理的發展與趨勢；掌握采購招投標管理與其它采購方式的差異與優缺點；掌握采購招投標的六大流程與要點；從實踐的角度練習如何完成工程項目，貨物及服務的采購招投標管理過程；具備應對采購招投標管理中對于風險管理的實踐能力；具備策劃與管理招投標的實踐能力。課程對象采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等課程大綱一、采......

質量成本分析與改善實戰訓練營 北京：2026年07月11日

第一部、什么是質量成本一、什么是質量1、質量的三元定義2、質量大師朱蘭的顧客滿意度質量觀3、戴明的實用質量觀4、克勞斯比零缺點質量觀5、田口社會損失質量觀6、討論：你對質量的認識二、傳統質量成本1、鑒定成本2、預防成本3、內部損失成本4、外部損失成本5、練習：質量外部損失案例計算三、什么是六西格瑪劣質成本1、六西格瑪劣......