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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽:2026年07月07日
營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信......
信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都:2026年07月31日
《信任五環》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交,并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說,就是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進,解決“怎么做”的問題。“五環”是指拜訪過程中的“拜訪準備、了解客戶、呈現優勢、獲得承諾、......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都:2026年08月20日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
華為大客戶營銷心法 廣州:2026年08月08日
大客戶采購有三個主要的特征:集團購買;鏈條決策;程序遵循。互聯網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式,而大客戶營銷屬于 B2B 范疇,門檻更高, 對營銷人的素質要求更高。通俗的講,做快消品的,如果要轉型做工業品銷售, 需要學習大客戶營銷;保險行業做個人險的,如果要想拿下團體險,需要學習 大客戶營銷。多年以來,大客戶營銷......
職業形象與高級商務禮儀 廣州:2026年07月31日
一流的企業,一定具有一流的企業形象。調查研究表明:企業形象的上升或下降,對企業銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業的產品。而個人形象,作為企業形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業的發展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信......
采購供應戰略與戰略采購實施 北京:2026年08月24日
企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持,現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭!供應商管理水平決定了企業的競爭力!企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,或者依賴于高水平的......
