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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽:2026年07月07日
營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信......
信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都:2026年07月31日
《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達(dá)成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交,并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說,就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進,解決“怎么做”的問題。“五環(huán)”是指拜訪過程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 成都:2026年08月20日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
華為大客戶營銷心法 廣州:2026年08月08日
大客戶采購有三個主要的特征:集團購買;鏈條決策;程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式,而大客戶營銷屬于 B2B 范疇,門檻更高, 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講,做快消品的,如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售, 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷;保險行業(yè)做個人險的,如果要想拿下團體險,需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來,大客戶營銷......
職業(yè)形象與高級商務(wù)禮儀 廣州:2026年07月31日
一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔(dān)著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信......
采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購實施 北京:2026年08月24日
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭!供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力!企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,或者依賴于高水平的......
