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貴陽銷售策略培訓

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貴陽銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都:2026年07月02日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊(GDM)3、決策信息的流向(權力圖)4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶銷售策略與項目運作 成都:2026年08月15日

第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售策略 成都:2026年08月24日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導......

向惠普學習:大客戶銷售策略 成都:2026年09月16日

單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變化2、經濟環境和客戶的變化3、營銷策略的變化(1)產品營銷轉為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰略圖”對客戶的業務評估2、了解客戶的生態環境3、創造銷售自己解決方案的機會單元三 關系1、討論個人需要、政治因素和關系2、如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點......

深度營銷:消費者心理行為洞察與營銷策略 深圳:2026年07月31日

企業收益:1、導入一套高效營銷的思維模式與營銷體系,準確把握市場機會;2、培養具有創新思維的營銷人才,推動營銷變革,提高ROI投資回報率;3、展現企業良好形象,提升品牌知名度與客戶忠誠度。崗位收益:1、了解消費者的心理構成與行為方式,了解其購買行為的隱形邏輯關聯;2、學會運用深度挖掘用戶痛點的工具與方法,準確找到用戶痛......

供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC 北京:2026年06月29日

一.銷售計劃/生產計劃/物料計劃協調接口管理1. 生產計劃角色和定位:訂單總導演/總指揮—華為2. 銷售計劃/生產計劃/物料計劃架構/職能分工3. 中小企業怎樣建立/完善計劃體系(包括 ERP 系統)一級主生產計劃/二級生產計劃產品交期分類管理(同種產品不同交期對應不同生產采購模式,縮短交期和避免急單產生)......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...