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大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng):2026年07月07日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果,就是市場(chǎng),就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素(價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn))二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
提升門(mén)店業(yè)績(jī)的六把尖刀 貴陽(yáng):2026年07月15日
第一章 門(mén)店業(yè)績(jī)翻番到底還有多少可能1.不找借口,我們對(duì)自己必須狠一點(diǎn)2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老3.老板聘請(qǐng)我們,就是要幫他解決問(wèn)題4.要業(yè)績(jī)翻番,必須每天進(jìn)步多一點(diǎn)5.令終端門(mén)店業(yè)績(jī)翻番的N種途徑6.要業(yè)績(jī)翻番必須首先轉(zhuǎn)變的工作意識(shí)第二章令終端門(mén)店業(yè)績(jī)翻番的顧客溝通1.要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番,先把顧客搞爽2.顧客溝通應(yīng)講......
顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng):2026年07月29日
一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心:需求、價(jià)值;Ø客戶的不同分類方法:行業(yè)、大小、區(qū)域等;Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析;Ø銷售的三要點(diǎn):利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn);二、拜訪準(zhǔn)備:不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備;Ø計(jì)劃與預(yù)......
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操(精華班) 貴陽(yáng):2026年08月27日
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)?1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練:按......
虎狼之師,超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)版權(quán)課程 貴陽(yáng):2026年09月03日
通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業(yè)績(jī),打造高效能銷售團(tuán)隊(duì);本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具,它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧,它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意;旨在把銷售人員打造成......
銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行 貴陽(yáng):2026年09月12日
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解?區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成?如何制定目標(biāo)?如何分解目標(biāo)?如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)?如何確保目標(biāo)順利達(dá)成?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施?如何解決銷售人員在行動(dòng)實(shí)施中的問(wèn)題?如何促使銷售人......
有效管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班 重慶:2026年07月03日
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)《銷售管理師》培訓(xùn)證書(shū)(帶國(guó)徽)。網(wǎng)上注冊(cè)、人社部相關(guān)官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/,全國(guó)通用,根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定,人力資源管理部門(mén)和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況,作為能力評(píng)價(jià)、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份,二寸證件照2張,提前......
向華為學(xué)習(xí):從線索到回款(LTC)銷售流程建設(shè) 重慶:2026年07月10日
從線索到回款:業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC:Lead To Cash,即從線索到現(xiàn)金,端到端的項(xiàng)目管理流程,也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程,從線索挖掘開(kāi)始,一直到現(xiàn)金回收,每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住,端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色,并且和其他......
銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練 主講:郜老師
銷售是店面的生命線、店面的命脈,更是店面的重中之重,直接關(guān)系著店面的生死存亡!為什么店面總是強(qiáng)調(diào)服務(wù),但是服務(wù)還是不讓客戶滿意?因?yàn)榉?wù)不單單是態(tài)度理念,更多的是服務(wù)動(dòng)作及細(xì)節(jié)到位!為什么導(dǎo)購(gòu)員對(duì)銷售話術(shù)不買賬?為什么背誦話術(shù)書(shū)面考試,相互演練時(shí)導(dǎo)購(gòu)都是一百分,結(jié)果回到終端現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用卻又是另一回事?門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的年齡、背景、......
銷售心理學(xué)---讓成交輕而易舉 主講:盧老師
一、開(kāi)場(chǎng)1、講師自我介紹2、破冰互動(dòng)游戲3、分組和討論二、什么是銷售1、銷售不是賣產(chǎn)品,而是賣感覺(jué)2、銷售不是賣產(chǎn)品,而是買自己和感情3、銷售成本和銷售收益對(duì)比的二八原則三、消費(fèi)心理學(xué)1、消費(fèi)者心理分析:顧客為什么冷淡2、消費(fèi)者心理分析:顧客為什么嫌貴3、消費(fèi)者性格定位:老虎、孔雀、貓頭鷹、考拉不同性格的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)......
高端客戶營(yíng)銷與銷售技巧 主講:劉老師
本建議書(shū)為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū),以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說(shuō)明凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),永遠(yuǎn)都不......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
劉麗老師
劉麗老師 銀行營(yíng)銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國(guó)金融理財(cái)師(...
吳建輝老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員 中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師 國(guó)家人事...
