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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽:2026年07月07日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
提升門店業(yè)績的六把尖刀 貴陽:2026年07月15日
第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多少可能1.不找借口,我們對自己必須狠一點2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老3.老板聘請我們,就是要幫他解決問題4.要業(yè)績翻番,必須每天進(jìn)步多一點5.令終端門店業(yè)績翻番的N種途徑6.要業(yè)績翻番必須首先轉(zhuǎn)變的工作意識第二章令終端門店業(yè)績翻番的顧客溝通1.要實現(xiàn)業(yè)績翻番,先把顧客搞爽2.顧客溝通應(yīng)講......
顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽:2026年07月29日
一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業(yè)、大小、區(qū)域等;Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優(yōu)點;二、拜訪準(zhǔn)備:不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備;Ø計劃與預(yù)......
銷售目標(biāo)與計劃管理實操(精華班) 貴陽:2026年08月27日
第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)?1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練:按......
虎狼之師,超級銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊版權(quán)課程 貴陽:2026年09月03日
通過形象的、正反面對照的錄像情景分析,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業(yè)績,打造高效能銷售團(tuán)隊;本次課程培訓(xùn)是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具,它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧,它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意;旨在把銷售人員打造成......
銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行 貴陽:2026年09月12日
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解?區(qū)域市場的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成?如何制定目標(biāo)?如何分解目標(biāo)?如何有步驟的實施目標(biāo)?如何確保目標(biāo)順利達(dá)成?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動計劃--關(guān)鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)?如何制定詳實的銷售目標(biāo)計劃并付諸實施?如何解決銷售人員在行動實施中的問題?如何促使銷售人......
有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班 重慶:2026年07月03日
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)《銷售管理師》培訓(xùn)證書(帶國徽)。網(wǎng)上注冊、人社部相關(guān)官方網(wǎng)站查詢http://www.chinanet.gov.cn/,全國通用,根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定,人力資源管理部門和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況,作為能力評價、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份,二寸證件照2張,提前......
向華為學(xué)習(xí):從線索到回款(LTC)銷售流程建設(shè) 重慶:2026年07月10日
從線索到回款:業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC:Lead To Cash,即從線索到現(xiàn)金,端到端的項目管理流程,也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程,從線索挖掘開始,一直到現(xiàn)金回收,每個步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住,端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色,并且和其他......
銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)購人員實戰(zhàn)銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練 主講:郜老師
銷售是店面的生命線、店面的命脈,更是店面的重中之重,直接關(guān)系著店面的生死存亡!為什么店面總是強(qiáng)調(diào)服務(wù),但是服務(wù)還是不讓客戶滿意?因為服務(wù)不單單是態(tài)度理念,更多的是服務(wù)動作及細(xì)節(jié)到位!為什么導(dǎo)購員對銷售話術(shù)不買賬?為什么背誦話術(shù)書面考試,相互演練時導(dǎo)購都是一百分,結(jié)果回到終端現(xiàn)場運(yùn)用卻又是另一回事?門店導(dǎo)購的年齡、背景、......
銷售心理學(xué)---讓成交輕而易舉 主講:盧老師
一、開場1、講師自我介紹2、破冰互動游戲3、分組和討論二、什么是銷售1、銷售不是賣產(chǎn)品,而是賣感覺2、銷售不是賣產(chǎn)品,而是買自己和感情3、銷售成本和銷售收益對比的二八原則三、消費(fèi)心理學(xué)1、消費(fèi)者心理分析:顧客為什么冷淡2、消費(fèi)者心理分析:顧客為什么嫌貴3、消費(fèi)者性格定位:老虎、孔雀、貓頭鷹、考拉不同性格的消費(fèi)者如何應(yīng)對......
高端客戶營銷與銷售技巧 主講:劉老師
本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說明凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),永遠(yuǎn)都不......
