貴陽大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2026年07月29日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2026年07月10日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 重慶：2026年07月31日

導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力轉型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2026年07月31日

企業能夠長久生存的基礎是什么？是你給客戶帶來的價值。客戶為什么要選擇你？甚至忠誠于你，不離不棄？這需要我們長期規劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么？用四個字來總結就是“價值主張”，你為何如此與眾不同？我們很多企業這方面的能力太弱，很多提供的產品與方案只是解決了客戶能用，但是獨特價值在哪里......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2026年08月15日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年07月04日

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶銷售培訓內訓課程

《 B2B大客戶項目銷售管理》 主講：包老師

本課程針對工業品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、銷售過程不可控，缺乏結構......

高效客戶拜訪—用一半的時間贏兩倍的訂單 主講：崔老師

通過聚焦客戶期望關注角色動機，通過設計承諾目標控制采購流程。通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。【學員收益】學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮......

大客戶經營管理 主講：唐老師

企業領導者及各業務負責人、 區域總經理、行業總經理、銷售總監戰略客戶經理、大客戶經理、五年以上客戶經理客戶服務總經理、客戶總監、以及重要客戶的參與人員其他必要的人課程目標評估大客戶關系現狀，確定目標關系并制定經營策略及計劃依照以客戶為中心的經營模式，獨立制定大客戶的經營流程建立大客戶關系管理團隊的共同語言，內部統一規劃......

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