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虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都:2026年07月30日
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效?案例:某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別:短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 成都:2026年07月31日
第一部:和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么?第二部:SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4)需求調查提問四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽出話中話?......
技術專家如何轉型銷售精英 成都:2026年08月31日
破冰:技術人員怎么看銷售?* 銷售就是做關系?* 銷售就是忽悠?1. 銷售的任務流程* 從產品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務- 為了完成任務我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優勢和關注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行-......
技術專家如何轉型銷售精英 廣州:2026年08月01日
有種說法:“先做技術,再轉項目管理、轉銷售,然后就可以做總經理了”。更多的技術轉崗銷售,既反映了企業用更專業的服務來加強差異化,也反映了客戶的更高需要。技術人員轉崗后的相應技能急需提升,以下這些都有用:* 學習銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧;*了解競爭對手和市場;*適應新的工作環境,保持耐心和......
向華為學管理|華為財經管理體系 上海:2026年07月31日
采訪者問任正非,”您覺得華為成功的核心點是什么?“任正非先生的回答是:財務體系和人力資源體系。任先生介紹說,華為的財務體系已經形成全球統一的會計核算與審計監控體系,并具有絕對的全球財務系統的領先優勢。華為在15年前就已經做到“財務集中管理”,打破了法人實體概念,重新構建了......
EHS技術人員核心技能 上海:2026年07月02日
第一天1. 課程目標討論2. ISO14001-OHSAS18001環境、健康安全管理體系框架介紹ISO14001-OHSAS18001案例討論3. 課間休息4. 國家環境、健康安全法律法規簡介環境保護法安全生產法等5. 午餐6. 環境管理研討廢水管理廢氣管理廢棄物管理能源管理其他案例交流7. 課間休息8. 機械安全概......
