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昆明客戶管理培訓

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關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州:2026年07月03日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、全國區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關(guān)鍵客戶的價值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關(guān)鍵客戶對我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機評估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優(yōu)......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州:2026年07月11日

公司負責人、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)課程大綱:第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐u關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論:聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門:2026年07月30日

在全球化大背景下,與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路,需要做好大客戶定位,還要升級大客戶管理體系,包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

關(guān)鍵客戶管理:開發(fā)路線圖及差異化維護 蘇州:2026年07月10日

第一講:關(guān)鍵理念 - 關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略:想要管理一個關(guān)鍵的客戶,不僅僅是要求客戶經(jīng)理擁有優(yōu)秀的銷售技能,更為重要的是擁有管理好關(guān)鍵客戶的高度和思想以及系統(tǒng)性的思考和執(zhí)行的能力;這和管理一般客戶的銷售人員有本質(zhì)的差異。如果一個優(yōu)秀的銷售人員是一個特種兵的話,一個......

DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行)實戰(zhàn)研討 深圳:2026年07月11日

一.從戰(zhàn)略到執(zhí)行(DSTE)1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行(DSTE)中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個階段從戰(zhàn)略到執(zhí)行(DSTE,Develop Strategy To Execution)的整體框架DSTE的三大階段:戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)、年度經(jīng)營計劃(BP)、戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系落地式的DST......

研發(fā)人員培養(yǎng)及任職資格管理 北京:2026年08月21日

幫助企業(yè)研發(fā)管理人員、研發(fā)骨干和普通研發(fā)人員解決以下問題:如何打造一支能征善戰(zhàn)的研發(fā)隊伍?如何通過任職資格管理留住骨干員工、加速員工成長、激發(fā)員工積極性、培養(yǎng)干部隊伍?研發(fā)人員應建立哪些良好的職業(yè)習慣?如何運用任職資格建立優(yōu)秀的研發(fā)文化?各職位等級任職標準有何不同?如何才能晉升?如何從技術(shù)崗位走向管理崗位?應如何轉(zhuǎn)變?......

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諸強華-企業(yè)培訓師
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浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...