昆明客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2026年07月11日

公司負責人、市場總監、營銷總監課程大綱：第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年07月30日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

DSTE(從戰略到執行）實戰研討 深圳：2026年07月11日

一．從戰略到執行（DSTE）1.從戰略到執行（DSTE）中國企業戰略管理的三個階段從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架DSTE的三大階段：戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰略管理體系落地式的DST......

研發人員培養及任職資格管理 北京：2026年08月21日

幫助企業研發管理人員、研發骨干和普通研發人員解決以下問題：如何打造一支能征善戰的研發隊伍？如何通過任職資格管理留住骨干員工、加速員工成長、激發員工積極性、培養干部隊伍？研發人員應建立哪些良好的職業習慣？如何運用任職資格建立優秀的研發文化？各職位等級任職標準有何不同？如何才能晉升？如何從技術崗位走向管理崗位？應如何轉變？......