昆明渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2026年07月09日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2026年08月27日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

采購招投標流程管理與風險控制 上海：2026年07月22日

一、采購招投標管理概述1. 招投標采購與其它采購方式的差異與優(yōu)缺點2. 招投標采購的發(fā)展趨勢3. 組織環(huán)境對于企業(yè)招投標管理的影響4. 公開招標和邀請招標5. 國內(nèi)招標與國際招標6. 招投標管理中的跨文化管理二、如何策劃與執(zhí)行招投標管理六大步驟-步驟 1：策劃-制定招標方案1. 調(diào)查與研究需求，明確項目目標和任務(wù)2. ......

供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQM） 上海：2026年07月22日

掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量，又降低成本學習供應(yīng)商調(diào)查、評、選、考、管的科學流程體系如何迅速掌握供應(yīng)商的工藝要點，并建立質(zhì)量問題控制的方法如何推行穩(wěn)妥推行駐廠檢驗與免檢體系學習如何對供應(yīng)商賞罰分明、促動改進，培育供應(yīng)商課程大綱一、供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)精益生產(chǎn)對SQM的要求供應(yīng)鏈風險管理......