昆明大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年07月04日

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發與管理 成都：2026年07月20日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2026年08月06日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱一.破冰、學習規則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續發生的變化工具 1：變化形態分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優勢與警示5. ......

大客戶開發與管理技巧 成都：2026年08月07日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰練習】贊美練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

IE工業工程管理實務 深圳：2026年08月01日

多年的制造企業IE制造技術改善和提升的豐富經驗......多家世界級制造的IE改善的實戰分享......國內企業推行IE改善的環境分析和切身體會......本課程多次在制造型企業內部講授，取得良好的效果，獲得一致的好評。接受過課程培訓的有IBM、當納利旭日（美）、惠雄（港）、振偉電子（臺）、SOLA（美）、蒂森電梯（美......

人才制勝：以績效為導向的團隊人才建設 廣州：2026年08月08日

第一講：高績效團隊的過程管理1. 團隊的內涵2. 團隊VS團伙3. 團隊發展四階段及管理者的角色定位4. 高績效團隊達成高績效的四個過程抓手● 建立慧眼識人的人才吸納能力● 建立高度共識的目標管理能力● 建立教練輔導的帶教能力● 建立以人為本的激勵能力第二講：慧眼識人的人才吸納能力1. 人崗匹配概念—&md......