昆明大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 昆明：2026年06月25日

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理必須是個(gè)多......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 昆明：2026年06月27日

培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售思維體系深度解碼客戶(hù)目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過(guò)前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數(shù)字化與市場(chǎng)化深度融合的背景下，政企客戶(hù)采購(gòu)行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶(hù)銷(xiāo)售不僅要求客戶(hù)經(jīng)理具備扎實(shí)的銷(xiāo)售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實(shí)踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶(hù)銷(xiāo)售的特征、流程與方法......

銷(xiāo)冠思維——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷(xiāo)售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷(xiāo)售必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)快速?gòu)?fù)制的方法、技能和工具提高大客戶(hù)商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶(hù)商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問(wèn)題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提高顧問(wèn)型銷(xiāo)售與關(guān)系型銷(xiāo)售的有效協(xié)同技能提高大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶(hù)在不同銷(xiāo)售......

市場(chǎng)洞察與大客戶(hù)進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

在當(dāng)前紅利消退、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與地緣政治交織的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式面臨巨大挑戰(zhàn)?？蛻?hù)決策愈發(fā)理性且復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向基于深度洞察與全流程管理的綜合較量。然而，許多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)仍存在戰(zhàn)略洞察缺失、關(guān)系構(gòu)建表面、價(jià)值傳遞同質(zhì)、需求挖掘膚淺、談判被動(dòng)讓步等核心痛點(diǎn)，導(dǎo)致“產(chǎn)品好賣(mài)”......

如何向客戶(hù)高層成功銷(xiāo)售 成都：2026年06月04日

本課程將通過(guò)介紹向高級(jí)管理人員銷(xiāo)售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷(xiāo)售工作中更加有效地縮短銷(xiāo)售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。通過(guò)案例分析，介紹向高級(jí)管理人員銷(xiāo)售的方法，幫助專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶(hù)組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系。課程收益1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月11日

表里并重:不僅講授必備動(dòng)作和過(guò)程，還剖析背后原理，掌握銷(xiāo)售成功秘訣。。權(quán)威師資:融合前沿銷(xiāo)售理念與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，確保課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景練習(xí)，讓學(xué)員在模擬中掌握實(shí)用技巧，提升實(shí)戰(zhàn)能力。參訓(xùn)對(duì)象：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者課程大綱一.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基本功1.知道銷(xiāo)售人員的角色和使命2......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月24日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù) 主講：吳老師

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始的產(chǎn)品導(dǎo)向升級(jí)為后來(lái)的客戶(hù)導(dǎo)向，而客戶(hù)導(dǎo)向又從已經(jīng)人盡皆知的需求導(dǎo)向升級(jí)為更先進(jìn)的價(jià)值導(dǎo)向，價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員要從銷(xiāo)售思維升級(jí)為商業(yè)思維，從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)為為客戶(hù)提供和創(chuàng)造價(jià)值。思維的轉(zhuǎn)變意味著商業(yè)模式的變革，這是企業(yè)戰(zhàn)略層面的升級(jí)。同時(shí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，產(chǎn)品方案......

基于移動(dòng)互聯(lián)的顧問(wèn)式客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 主講：潘老師

移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這個(gè)時(shí)代最鮮明的特點(diǎn)是產(chǎn)品的同質(zhì)化和客戶(hù)要求的極端化。潘多英老師有深厚的營(yíng)銷(xiāo)線和產(chǎn)品線的從業(yè)經(jīng)歷，其間深感傳統(tǒng)的“功能切割式”組織架構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)和解決帶來(lái)極大的限制，為此提出“全景式”營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)模式，以求得問(wèn)題的更系統(tǒng)、更徹底解決。營(yíng)銷(xiāo)......

價(jià)值地圖：從客戶(hù)洞察到商業(yè)設(shè)計(jì) 主講：劉老師

在全球百年不遇之大變局和巨變的商業(yè)環(huán)境下，我們目睹了無(wú)數(shù)行業(yè)和企業(yè)的興衰更迭。經(jīng)濟(jì)周期、科技進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)、地緣政治、文化融合等眾多因素都在推動(dòng)著商業(yè)模式的不斷演變。企業(yè)必須對(duì)原有商業(yè)思維和模式進(jìn)行重構(gòu)和創(chuàng)新，才能找到新的生存發(fā)展之路。與此同時(shí)，商業(yè)組織和成員在關(guān)注緊急重要任務(wù)的同時(shí)，往往忽視了客戶(hù)細(xì)分和價(jià)值主張的匹配......

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