昆明銷售渠道管理培訓公開課

工業品多渠道營銷 昆明：2026年08月01日

● 深刻理解當下市場形勢和宏觀應對策略。● 深入學習營銷渠道管理理論，了解五種渠道流，即實物流、所有權流、支付流、信息流、促銷流，從而為營銷渠道的設計和管理打下堅實基礎。● 掌握并運用“營銷渠道戰略規劃流程圖”和“多渠道銷售模型”框架工具，在實際工作種制定和實施多渠道營銷......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2026年07月09日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

賦能業績增長：渠道開發/企業招商與盈利性經銷商管理 成都：2026年07月10日

破題：思考下為什么出現這種情況一線品牌廠家人員被經銷商埋怨二線品牌廠家人員被經銷商抱怨三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分 區域市場開發之經銷商招商策略與技法理解經銷商的核心需求一、經銷商最關心的是 “ 錢途 ”①利潤 ②獲得現金流 ③關聯銷售 ④提高人氣二、能否提升公司的形象和社會地位①提升形......

經銷商做大做強密碼解析 成都：2026年08月01日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一章 渠道銷售模式中的經銷商定位小組討論1：經銷商的定位和功能又哪些方面？經銷商是客戶更是伙伴經銷商首先是合作的伙伴經銷商既是品牌廠商的客戶，更是伙伴經銷商是靠品牌廠商的產品獲得利潤或者其他利益，但是關系是平......

銷售渠道的建設與管理 成都：2026年08月13日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

渠道開發與渠道管理 成都：2026年08月27日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 重慶：2026年08月07日

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題3、渠道高增長的三大突破點......

銷售渠道管理培訓內訓課程

《渠道為王，銷售渠道建設三部曲》 主講：陳老師

引言 渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發（經銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養第一講 選渠-尋找最佳......

銷售渠道重建與重點客戶管理 主講：陳老師

在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務，幫助銷售管理人員掌握區域市場的開發策略，是贏得最佳商機的關鍵。通過本次課程的學習，能解決從實戰技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理、銷售人員專業技能的欠缺和提升等相關問題。掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧，并吸收專家和成功者的經驗與智慧......

攜手共贏——以業績提升為中心的商務談判 主講：廖老師

您在參與談判工作，是否有以下的困惑和難點：在談判中，缺乏主動性，給對方牽著鼻子走？談判失敗率高，復盤時，發現談判目標沒有達成？不懂得科學的談判流程，導致談判組織混亂？準備的談判方案缺乏吸引力？不懂得如何讓步以及正確有利條款？不掌握談判的兩個核心要素：信息+籌碼；導致在談判中顧此失彼？市場競爭越來越激烈，客戶的要求越來越......

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