太原客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實(shí)說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環(huán)節(jié)沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

6Sigma準(zhǔn)綠帶：六西格瑪基本方法及工具應(yīng)用 廣州：2026年06月06日

企業(yè)管理和技術(shù)人員、負(fù)責(zé)企業(yè)西格瑪黑帶項(xiàng)目實(shí)施的人員、品質(zhì)總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)工程師、工藝工程師、參與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)/流程改善的人員。課程大綱一、六西格瑪簡介和理念1.理念，策略，歷史，隱藏的工廠2.不良質(zhì)量成本，質(zhì)量成本3.角色與職責(zé)二、六西格瑪?shù)腄MAIC模式1.定義階段目標(biāo)及主要工具應(yīng)用2.D項(xiàng)目選擇3......

制造現(xiàn)場《六項(xiàng)改善》強(qiáng)力提升 深圳：2026年05月29日

制造現(xiàn)場深感頭痛和迫切需要解決的問題：1、現(xiàn)場管理不暢，效率低下、成本難以管控2、質(zhì)量問題經(jīng)常發(fā)生，導(dǎo)致返工、返修、報(bào)廢浪費(fèi)3、類似問題重復(fù)發(fā)生，沒有改善意愿與動(dòng)力4、無法準(zhǔn)時(shí)交貨，每天為貨期疲于忙命5、客戶因質(zhì)量、貨期經(jīng)常投訴、高層領(lǐng)導(dǎo)甚為苦惱6、部門之間、同事之間難以協(xié)作，推諉扯皮成為習(xí)慣7、管理意識淡薄、欠缺自我......