太原采購談判培訓(xùn)公開課

卓越的采購談判策略與技巧 北京：2026年04月11日

采購是個賺錢的部門，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成利潤中心來經(jīng)營，并且是企業(yè)的核心能力之一，如何實現(xiàn)采購的賺錢職能，采購人員的談判水平是關(guān)鍵，談判大師卡洛斯曾經(jīng)說過，生意場上，利益是通過談判來分配，而不是公平原則。道出了談判的重要性，談判的經(jīng)驗和過程分析告訴我們，談判的成功與否很大程度上取決于談判雙方的思維方式和行為方式，談判前......

采購成本分析、削減與采購談判 濟南：2026年04月11日

● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結(jié)構(gòu)等，建立堅實的理論基礎(chǔ)● 提升成本控制：通過學(xué)習(xí)TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預(yù)測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇● 精進談判技巧：學(xué)會有效7個談判技巧，提高談判中的應(yīng)變能力和達成有利協(xié)議的......

采購降本增效：采購創(chuàng)新降本與采購談判 濟南：2026年04月17日

解決強勢供方新思路, /厘清采購總成本內(nèi)涵, /學(xué)會非標件價格分析, /掌握物料分類新維度, /通過科學(xué)有效的談判, 創(chuàng)造強勢供方博弈新籌碼 清晰采購成本降低新方向 建立采購單價明細新標準 熟練運用分類工具提績效 實現(xiàn)采購降本增效的目標課程內(nèi)容第一部分采購成本控制采購成本管理新思維采購成本管理四大誤區(qū)思考：20年不漲價......

精彩博弈---采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升營 濟南：2026年04月24日

模塊一 如何精準選擇成本合理供應(yīng)商〖案例解讀〗揭秘某知名企業(yè)供應(yīng)商不同報價的成本分析和談價策略1.如何精準分析供應(yīng)行業(yè)策略1.1 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略1.2 原料市場生命周期體系1.3 主要原料市場規(guī)模與價格波動分析模式1.4 行業(yè)競爭格局分析1.5 宏觀（進出口政策）和行業(yè)微觀環(huán)境分析1.6 壟斷市場盈利模式和定價模......

MTP中高層運營管理能力提升 上海：2026年05月29日

?強烈的目標感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏和對企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和清晰的角色定位，理解企業(yè)運營與發(fā)展的根源；?展示出激勵能力、團隊建設(shè)與團隊領(lǐng)導(dǎo)的技能，確定學(xué)員熟練運用核心的基本技能；?擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績；?養(yǎng)成正確的接受任務(wù)觀念和掌握得以執(zhí)行的布置任務(wù)技巧；?幫助學(xué)員完成從業(yè)......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價值錨×談判術(shù) 北京：2026年05月29日

1.關(guān)系破冰力：掌握神經(jīng)科學(xué)驅(qū)動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術(shù)），快速突破客戶決策鏈關(guān)鍵人；2.價值設(shè)計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學(xué)話術(shù)，破解壓價僵局，實現(xiàn)利潤保衛(wèi)。課程對象銷售管......