太原大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業績表現的依據3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

統計技術在質量管理中實戰應用 深圳：2026年08月05日

高科技的手段廣泛被工程師們所掌握，使得許多企業在同行業的競爭中處于領先地位。而這些高科技的手段就是以統計理論知識為基礎，而發展起來的一系列持續改進工藝、優化核心流程的方法，并且配有成熟的軟件工具加以應用。這些方法、手段或稱工具，是當今世界工業在質量運動中的積累與最新成果，幫助了許多企業取得巨大成功，并走向卓越。為什么統......

民法典視角下商務合同風險的系統防控 上海：2026年06月04日

一、 常見合同糾紛中的問題二、 合同簽訂之前的風險防控三、 合同簽訂過程中的風險防控四、 合同履行過程中的風險管理課程目標：《民法典》已于2021年元旦實施，原來的《合同法》同時廢止，相比于《合同法》，《民法典》的合同編中新增了預約合同、電子合同等制度，對于合同效力（包括格式條款）、合同履行、合同變更（包括情勢變更原則......