太原銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2026年08月13日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 北京：2026年07月11日

1、銷(xiāo)售主管如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；2、銷(xiāo)售主管如何激勵(lì)、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；3、銷(xiāo)售主管如何管理銷(xiāo)售人員的日常工作；4、銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與考核；5、銷(xiāo)售主管學(xué)完《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》 ，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷(xiāo)售精英、......

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷(xiāo)售模式的特......

北京：2026年07月31日

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2026年07月31日

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷(xiāo)售組織的分類(lèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷(xiāo)售管理的誤區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對(duì)待下屬的處事方法和......

銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2026年08月10日

銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程（Sales & Operation Planning Process）——供應(yīng)鏈管理高級(jí)決策工具，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流最高效的管理平臺(tái)。S&OP的規(guī)劃過(guò)程涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多個(gè)方向的議題，包括短中長(zhǎng)......

揭碼?：破解銷(xiāo)售管理密碼 北京：2026年08月27日

透徹理解和認(rèn)同銷(xiāo)售管理的核心，和作為銷(xiāo)售經(jīng)理的管理角色和責(zé)任有意愿把精力投放到做管理，通過(guò)自己的管理行為到位，發(fā)展下屬的能力，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掌握以結(jié)果為導(dǎo)向，通過(guò)管理關(guān)鍵行為實(shí)現(xiàn)結(jié)果的管理思路和方法掌握基礎(chǔ)管理的原則、流程和工具認(rèn)識(shí)到自己管理上的誤區(qū)和盲區(qū)，并制定改進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃課程對(duì)象企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的高層領(lǐng)導(dǎo)，中層及一線銷(xiāo)......

銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2026年09月29日

使銷(xiāo)售主管認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的本質(zhì)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷(xiāo)售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡(jiǎn)高效的管理機(jī)制，塑造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)......

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增工作坊 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結(jié)合，關(guān)鍵流程方法和工具講解和實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合。2.2天1夜，產(chǎn)出相關(guān)方法論和重點(diǎn)客戶的具體行動(dòng)計(jì)劃。課程大綱第一部分 大客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論案例：大客戶經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？一、大客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增金三角模型1.大客戶經(jīng)理的角色意識(shí)2.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的金三角：客戶，增長(zhǎng)，效率3.安索夫......

保險(xiǎn)項(xiàng)目中標(biāo)策略與標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技巧 主講：閣老師

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖一．招投標(biāo)的基本概念1．招投標(biāo)的基本程序2．一張圖搞懂招標(biāo)采購(gòu)的法律適用問(wèn)題二．保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)1．《政府采購(gòu)法》2．《招標(biāo)投標(biāo)法》3．《保險(xiǎn)法》三．六種采購(gòu)方式1．公開(kāi)招標(biāo)2．邀請(qǐng)招標(biāo)3．競(jìng)爭(zhēng)性談判4．競(jìng)爭(zhēng)性......

持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷(xiāo)售管理者的8項(xiàng)修煉 主講：尚老師

幫助銷(xiāo)售管理者建立一個(gè)意識(shí)：樹(shù)立策略思維，建立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將工作重心從“團(tuán)隊(duì)管理”轉(zhuǎn)移到“業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)”；掌握兩套方法：掌握一套方法，可以通過(guò)市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；掌握一套方法，可以根據(jù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略，并轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；建立兩套體系：建立一套體系......

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