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太原大客戶銷售培訓(xùn) - 名課堂

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太原大客戶銷售培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

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太原大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 北京:2026年07月04日

為什么年年定目標(biāo),月月達(dá)不成?為什么銷售前期轟轟烈烈,中期杳無音信?為什么銷售過程難以控制,局面難以把握?為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小?很有把握的客戶也搞丟掉了?為什么客戶總是難做大,為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來?缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法,一切都變成霧里看花,水中望月!本課程通......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(深度)營(yíng)銷策略 北京:2026年07月04日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系?如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)?如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑?如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略?當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí),企業(yè)是否思考,固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法,能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求?銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

大客戶開發(fā)與管理(2天) 北京:2026年07月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 北京:2026年07月09日

B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶銷售團(tuán)隊(duì),往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程,導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)參差不齊,銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài),存在很多的不確定性和隨機(jī)性,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,帶來風(fēng)險(xiǎn)。那么針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理者和每一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理,客戶開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)分析:怎樣進(jìn)......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京:2026年07月09日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱:《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講:崔 偉(3月24日 周四)一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本?1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益?3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合?1......

海外大客戶開發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京:2026年07月09日

一、國(guó)際客戶的主要類型劃分※按國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域劃分※不同市場(chǎng)區(qū)域的國(guó)外客戶特征分析※按采購(gòu)規(guī)模劃分※按客戶的來源劃分(流量入口引流)※不同采購(gòu)規(guī)模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對(duì)客戶進(jìn)行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進(jìn)行類型判定二、海外客戶的需求特點(diǎn)分析※客戶的業(yè)務(wù)模式與業(yè)......

如何向客戶高層成功銷售 北京:2026年07月10日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)1、分析獲......

大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練 北京:2026年07月10日

腐新政、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、一路一帶戰(zhàn)略啟動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)沖擊……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著,也許可以混口飯吃,也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳]準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。新形勢(shì)下,大客戶銷售面臨兩大新課題:大客戶的開發(fā)、銷售人員專業(yè)技能的塑造。這既關(guān)乎企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的觀念,更關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷策略 主講:牟老師

中國(guó)的市場(chǎng)非常活躍,中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐在突飛猛進(jìn)地發(fā)展,但令人遺憾的是,傳統(tǒng)的以“搞關(guān)系”為殺手锏的銷售方法在大客戶銷售中依然扮演著主要角色。這種簡(jiǎn)單、無法管控的銷售方法不能在飛速發(fā)展且環(huán)境日趨復(fù)雜的大訂單銷售中發(fā)揮太多的作用,這種局面使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)面臨越來越大的挑戰(zhàn)。在大客戶銷售中,跨國(guó)企......

大客戶銷售策略課程 主講:何老師

如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì),苦心經(jīng)營(yíng)老半天,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走9、......

大客戶營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施 主講:王老師

1.掌握大客戶營(yíng)銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營(yíng)銷方案的主要內(nèi)容課程大綱:一、搜集信息1.外部宏觀環(huán)境信息搜集2.外部中觀環(huán)境信息搜集3.外部微觀環(huán)境信息搜集二、分析信息1.環(huán)境信息分析2.自身狀況分析3.客戶需求分析4.切入點(diǎn)分析三、制定方案1.制定營(yíng)銷目標(biāo)2.制定營(yíng)銷策略3.制定行動(dòng)計(jì)劃4.大客戶營(yíng)銷的維護(hù)監(jiān)督......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

閆治民-企業(yè)培訓(xùn)師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...

孫子策-企業(yè)培訓(xùn)師
孫子策老師

【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營(yíng)銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠(chéng)-企業(yè)培訓(xùn)師
李鴻誠(chéng)老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...

郭楚凡-企業(yè)培訓(xùn)師
郭楚凡老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問有限公司 常務(wù)副總裁、中國(guó)注冊(cè)...

王同-企業(yè)培訓(xùn)師
王同老師

講師簡(jiǎn)介 ?中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,新加...