太原大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 北京：2026年07月04日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 北京：2026年07月04日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2026年07月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧 北京：2026年07月09日

B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的業(yè)績(jī)參差不齊，銷售能力看天賦和個(gè)人努力狀態(tài)，存在很多的不確定性和隨機(jī)性，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，帶來風(fēng)險(xiǎn)。那么針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理者和每一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，客戶開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)分析：怎樣進(jìn)......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱：《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

海外大客戶開發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

一、國(guó)際客戶的主要類型劃分※按國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域劃分※不同市場(chǎng)區(qū)域的國(guó)外客戶特征分析※按采購(gòu)規(guī)模劃分※按客戶的來源劃分（流量入口引流）※不同采購(gòu)規(guī)模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對(duì)客戶進(jìn)行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進(jìn)行類型判定二、海外客戶的需求特點(diǎn)分析※客戶的業(yè)務(wù)模式與業(yè)......

如何向客戶高層成功銷售 北京：2026年07月10日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)1、分析獲......

大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練 北京：2026年07月10日

腐新政、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、一路一帶戰(zhàn)略啟動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)沖擊……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳]準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。新形勢(shì)下，大客戶銷售面臨兩大新課題：大客戶的開發(fā)、銷售人員專業(yè)技能的塑造。這既關(guān)乎企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，更關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷策略 主講：牟老師

中國(guó)的市場(chǎng)非常活躍，中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，但令人遺憾的是，傳統(tǒng)的以“搞關(guān)系”為殺手锏的銷售方法在大客戶銷售中依然扮演著主要角色。這種簡(jiǎn)單、無法管控的銷售方法不能在飛速發(fā)展且環(huán)境日趨復(fù)雜的大訂單銷售中發(fā)揮太多的作用，這種局面使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)面臨越來越大的挑戰(zhàn)。在大客戶銷售中，跨國(guó)企......

大客戶銷售策略課程 主講：何老師

如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走9、......

大客戶營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施 主講：王老師

1.掌握大客戶營(yíng)銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營(yíng)銷方案的主要內(nèi)容課程大綱:一、搜集信息1.外部宏觀環(huán)境信息搜集2.外部中觀環(huán)境信息搜集3.外部微觀環(huán)境信息搜集二、分析信息1.環(huán)境信息分析2.自身狀況分析3.客戶需求分析4.切入點(diǎn)分析三、制定方案1.制定營(yíng)銷目標(biāo)2.制定營(yíng)銷策略3.制定行動(dòng)計(jì)劃4.大客戶營(yíng)銷的維護(hù)監(jiān)督......

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