太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 鄭州：2026年07月02日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

1.關系破冰力：掌握神經科學驅動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術），快速突破客戶決策鏈關鍵人；2.價值設計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產品優勢轉化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學話術，破解壓價僵局，實現利潤保衛。課程對象銷售管......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2026年06月04日

針對性：針對新老銷售人員想快速突破市場，想快速提升業績，但難以獲取優質客戶，獲取后又不知道如何推進。實踐性： 課程源于優秀企業的一線實操, 直擊操作實務、注重方法論與企業實務相結合，尤其注重案例分析和現場答疑，具有極強的實戰性和可操作性。實效性：課程為老師多年在外資與本土企業的實戰總結，并結合近年來的營銷咨詢，簡單易懂......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售培訓內訓課程

拿下對手的客戶——大客戶狼性行銷 主講：金老師

在中國的文化背景下，產品好，只是大單銷售的一個前提條件，而不是充分條件。與競爭對手相博弈，更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心，誰更能與客戶的采購決策人物建立良好的私人關系。關系營銷是中國的現實，一個幾十萬乃至幾百萬的大單，僅憑產品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧，是很難拿下的。因此，大單的銷售要靠智謀，要靠精確掌握客戶的信息......

顧問式大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 主講：燕老師

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，......

大客戶銷售及成交策略 主講：韓老師

為什么銷售過程中總是那么坎坎坷坷？為什么計劃總是趕不上變化？為什么總不能按照原來的設想開展銷售？為什么客戶不接受你和你的方案？如何應對不同層級客戶的反對意見？為什么項目停滯不前？處理與客戶的人脈關系有什么絕招？為什么同樣的單子，有人能拿下，有人就拿不下？是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 好用......

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