南寧大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2026年06月27日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 廣州：2026年07月01日

掌握政企大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧；掌握政企大客戶銷售人員能力復(fù)制的方法和工具；提高政企大客戶商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化能力，并實現(xiàn)銷售過程的可視化管理，縮短政企大客戶銷售周期，并提高大項目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ徽莆照蟠罂蛻羯虅?wù)關(guān)系突破和溝通的技巧；掌握通過第三方合作伙伴資源，建立政企客戶信任的技巧；提高政企客戶銷售結(jié)......

精益工廠布局 上海：2026年08月04日

一、新工廠選址/選地時間：10：30-10：45課間休息一次主題：新工廠選址/選地教學(xué)方法：· 講師講解，學(xué)員討論傳統(tǒng)工廠選址方法工廠選址評估要素新工廠選地方案介紹新工廠選址/選地案例分析主題：新工廠概念設(shè)計教學(xué)方法：講師講解，案例介紹新工廠概念設(shè)計定義案例介紹：新工廠概念設(shè)計案例分析總結(jié)：如何有效地進(jìn)行......

采購成本分析、削減與采購談判 上海：2026年07月25日

● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結(jié)構(gòu)等，建立堅實的理論基礎(chǔ)● 提升成本控制：通過學(xué)習(xí)TCO、ABC和VE等成本分析方法，準(zhǔn)確地識別和控制采購成本● 增強(qiáng)市場洞察：掌握市場分析和價格預(yù)測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇● 精進(jìn)談判技巧：學(xué)會有效7個談判技巧，提高談判中的應(yīng)變能力和達(dá)成有利協(xié)議的......