南寧客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵......

高級談判策略與交涉技巧 上海：2026年09月03日

無論是我們對外銷售、合作方面的談判，還是日常對內(nèi)與同事的分歧處理，如果雙方都只關(guān)注自己的利益，那么很容易導(dǎo)致關(guān)系惡化，同時也可能達(dá)不到雙方期望的結(jié)果。如果談判者只追求一個單一的答案，沒有考慮到變通的余地，那談判成功的機(jī)會就會非常小。因此，我們需要學(xué)會使用“絕對優(yōu)勢”和“比較優(yōu)勢&rd......

向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班） 上海：2026年07月10日

30年來，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。而近年來，中國企業(yè)通過學(xué)習(xí)華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報?華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng)，而開啟高質(zhì)量增長？課程大綱日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的......