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客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2026年07月11日
銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2026年08月01日
第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論:聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測:客戶眼中的“你&r......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2026年08月01日
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評估:系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵......
高級談判策略與交涉技巧 上海:2026年09月03日
無論是我們對外銷售、合作方面的談判,還是日常對內(nèi)與同事的分歧處理,如果雙方都只關(guān)注自己的利益,那么很容易導(dǎo)致關(guān)系惡化,同時也可能達(dá)不到雙方期望的結(jié)果。如果談判者只追求一個單一的答案,沒有考慮到變通的余地,那談判成功的機(jī)會就會非常小。因此,我們需要學(xué)會使用“絕對優(yōu)勢”和“比較優(yōu)勢&rd......
向華為學(xué)習(xí):銷售體系建設(shè)(訓(xùn)戰(zhàn)班) 上海:2026年07月10日
30年來,華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。而近年來,中國企業(yè)通過學(xué)習(xí)華為增長的秘訣,并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報?華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的?你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng),而開啟高質(zhì)量增長?課程大綱日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略(9:00-12:00)企業(yè)快速增長的......
