南寧銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 桂林：2026年07月31日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 貴陽：2026年08月27日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力 廣州：2026年07月03日

洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力（內(nèi)在的需求、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀），提升銷售服務(wù)能力；識(shí)別客戶感知覺系統(tǒng)，掌握因人而已的消費(fèi)溝通模式；認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)決策的影響因素，提升成單能力；建立以客戶為本的管理文化，提升銷售管理能力和成就感，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象：從事銷售方面的業(yè)務(wù)人員及想提升銷售專業(yè)技巧銷售的團(tuán)隊(duì)課程大綱：導(dǎo)語：初識(shí)顧客消費(fèi)......

AI數(shù)智化最優(yōu)銷售策略八步成交法 廣州：2026年07月22日

第一講：如何進(jìn)行巧開場(chǎng)一、如何進(jìn)行巧開場(chǎng)1.開場(chǎng)的時(shí)機(jī)2.首因效應(yīng)--如何給客戶留下良好的第一印象3.首因效應(yīng)的三個(gè)階段（開場(chǎng)九句）1）第一階段7秒鐘---眼緣2）第二階段30秒---一句話引起對(duì)方興趣3）第三階段2分鐘---6-8句話產(chǎn)生后續(xù)溝通4.產(chǎn)生首因效應(yīng)的三大組成部分1）語言（說話的內(nèi)容）2）聲音（語音語調(diào)）......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊(cè) 廣州：2026年07月24日

1、理解銷售標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)業(yè)績(jī)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的邏輯方法；2.切身體會(huì)銷售流程的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和怎樣易于搭建實(shí)施；3、理解流程手冊(cè)將會(huì)產(chǎn)生立桿見影的業(yè)績(jī)收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快速制訂屬于自己的B2B銷售流程手冊(cè)”項(xiàng)目方案建議書。教學(xué)形式采取原理剖析、案例演講、互動(dòng)答疑和分享......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2026年08月07日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年08月21日

開篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2026年08月22日

第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員----新媒體與場(chǎng)景化調(diào)研能力提升課程 主講：馬老師

新媒體傳播技巧第一章節(jié)：輕卡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析1、目前經(jīng)銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析2、目前商用輕卡車的新媒體發(fā)展現(xiàn)狀3、開展網(wǎng)店銷的重要性與對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的影響4、網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析目前網(wǎng)電銷的現(xiàn)狀分析（包括現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析等二章節(jié)：輕卡互聯(lián)網(wǎng)宣傳的組織構(gòu)架1、根據(jù)店面現(xiàn)狀規(guī)劃組織構(gòu)架與合理安排人員2、行業(yè)優(yōu)秀的網(wǎng)......

商用車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與變革 主講：馬老師

汽車管理層、投資人，區(qū)域管理層授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：中國(guó)商用車行業(yè)的市場(chǎng)格局分析國(guó)內(nèi)深化改革對(duì)工業(yè)化汽車行業(yè)的影響，汽車工業(yè)的發(fā)展與未來分析國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)市場(chǎng)的變化分析—從粗放增長(zhǎng)到高質(zhì)量增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)近幾年發(fā)展數(shù)據(jù)分析及未來的走......

有效區(qū)域管理，促進(jìn)銷售高速增長(zhǎng)-ETM 主講：曹老師

營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)......

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