深圳客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

1、掌握關(guān)鍵客戶商機(jī)規(guī)劃與掌控技能。2、掌握贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑與關(guān)鍵步驟。3、掌握在與競爭對手、關(guān)鍵客戶營銷博弈中的關(guān)鍵博弈技能。4、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系突破、高層攻關(guān)的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關(guān)鍵客戶獨特解決方案與價值突圍技能。6、掌握留住，并維持關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠核心思路與方法……......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團(tuán)隊分配角......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年07月30日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 蘇州：2026年07月10日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團(tuán)隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

標(biāo)桿房地產(chǎn)精裝產(chǎn)品品質(zhì)提升與工程管理實操案例解析 深圳：2026年07月18日

全國多地政府倡導(dǎo)開發(fā)精裝修住宅，加之精裝修擁有較高的溢價能力，優(yōu)質(zhì)的精裝修樓盤可以大幅提升企業(yè)的品牌形象，因此提高精裝交付比例已成為近幾年開發(fā)商發(fā)展的一個大方向。對精裝管理的從業(yè)人員需求激增，現(xiàn)階段如何快速提升公司內(nèi)部工程專業(yè)人員的精裝實戰(zhàn)水平，掌握基礎(chǔ)的精裝管控方法，有重點地監(jiān)控精裝質(zhì)量，杜絕批量質(zhì)量事故出現(xiàn)，減少投......

機(jī)械安全與機(jī)械防護(hù) 廣州：2026年09月17日

一、破冰—所有事故都是可以預(yù)防的1.事故金字塔2.以“風(fēng)險“核心的安全管理理念3.危險源識別與風(fēng)險評估的概念二、機(jī)械傷害的事故1.典型機(jī)械傷害事故介紹（可結(jié)合學(xué)員企業(yè)的代表性事故）2.物的不安全狀態(tài)3.人的不安全狀態(tài)4.其他三、機(jī)械危害識別1.常見機(jī)械危害因素：絞、輾、碰、擦、割、戳......