深圳大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2026年07月20日

企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 深圳：2026年08月14日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳：2026年08月21日

在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：什么樣的......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2026年08月21日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營(yíng)銷流程、銷售......

新法下企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理制度設(shè)計(jì)，用工成本的管控與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及實(shí)務(wù)應(yīng)對(duì)技巧 深圳：2026年08月21日

企業(yè)老總、人事經(jīng)理、中高層主管及相關(guān)管理人員等。課程大綱：（課程大綱僅為課程部分內(nèi)容綱要，具體內(nèi)容見課程講義）一、 勞動(dòng)合同管理篇1、員工招聘時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范：入職登記資料的備案審查，錄用通知的草擬，錄用通知的法律性質(zhì)等。2、如何選擇簽訂固定期限、無固定期限、以完成一定工作任務(wù)為期限三種不同類型的勞動(dòng)合同？什么情形下必......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2026年07月02日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售人員等銷售專業(yè)人士。課程收益企業(yè)收益：1、引入與建立大客戶和高層銷售管理體系模型，提升銷售收入；2、有效管理及維護(hù)大客戶關(guān)系，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度；3、持續(xù)開發(fā)大客戶資源，挖掘新的潛在商機(jī)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)；4、快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶......