深圳大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

贏戰(zhàn)山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

KA大客戶(hù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶(hù)業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶(hù)為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供有效服務(wù)的手段。(2)......

業(yè)務(wù)突破——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 深圳：2026年05月16日

1、領(lǐng)會(huì)大客戶(hù)銷(xiāo)售科學(xué)理念2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷(xiāo)冠”的方法，實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”培訓(xùn)對(duì)象：CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1.怎么“找到”......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 深圳：2026年06月04日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)......

新任主管管理技巧 上海：2026年04月16日

今天的新晉主管，正承受著前所未有的壓力，下級(jí)希望自己執(zhí)行到位，主管希望自己指揮得當(dāng)，同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀，很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來(lái)應(yīng)付。新晉主管是企業(yè)的“執(zhí)行層”，如何才能真正的成為企業(yè)的關(guān)鍵力量？新晉主管的成長(zhǎng)是最有挑戰(zhàn)性的，如何才能快速的成長(zhǎng)？新晉......

非人力資源部門(mén)經(jīng)理的員工關(guān)系管理 上海：2026年06月05日

本課程旨在幫助總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理系統(tǒng)地掌握有關(guān)勞動(dòng)合同法的知識(shí)和操作技能，提高勞動(dòng)關(guān)系管理效率，防范勞動(dòng)爭(zhēng)議，控制人事管理風(fēng)險(xiǎn)。課程大綱一、 新時(shí)代企業(yè)新的管理壓力和管理風(fēng)險(xiǎn)1、新時(shí)代主要矛盾反應(yīng)出新的管理挑戰(zhàn)2、“新生代”員工的管理對(duì)企業(yè)提出了新要求3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)企業(yè)管理提出的要求4、法律法......