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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 深圳：2026年04月09日
第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......
向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班） 深圳：2026年04月10日
30年來，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。而近年來，中國企業(yè)通過學(xué)習(xí)華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報?華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng)，而開啟高質(zhì)量增長？課程大綱日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的......
工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 深圳：2026年04月10日
一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運(yùn)作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運(yùn)作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關(guān)系發(fā)現(xiàn)識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......
拓耕經(jīng)營-客戶關(guān)系拓展與管理 深圳：2026年04月10日
重點(diǎn)針對市場一線員工及各級管理者課程大綱討論1：什么是人際關(guān)系？討論2：什么是客戶關(guān)系？討論3：二者的關(guān)系？第一講：客戶關(guān)系規(guī)劃一、思路1. 客戶關(guān)系的宏觀環(huán)境思考1）戰(zhàn)略和挑戰(zhàn)2）決策模式3）決策鏈…2. 客戶關(guān)系的友商思考（市場戰(zhàn)略定位及目標(biāo)，市場策略，客戶關(guān)系提升策略，客戶關(guān)系拓展手段，客戶關(guān)系的主......
改善提案與精益氛圍營造 上海：2026年05月28日
第一章：改善提案的意識1.改善提案活動概述2.改善提案活動的起源3.改善提案活動的基本思想4.改善提案的目的5.改善提案活動的五大機(jī)能6.改善提案活動的四大原則7.改善提案活動的特點(diǎn)8.大野耐一的十大誡訓(xùn)視頻分享：豐田創(chuàng)意功夫第二章：改善提案的推進(jìn)1.改善提案活動的組織結(jié)構(gòu)2.改善提案活動的流程3.改善提案的分類4.改......
提升企業(yè)盈利能力和成本控制 廣州：2026年06月04日
企業(yè)財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理及有關(guān)財務(wù)管理人員課程大綱：導(dǎo)引：成本降低10%，利潤增加100%第一講：成本分類與成本控制案例分析：建立成本控制體系一、 成本的分類 （固態(tài)，液態(tài)，氣態(tài)）1. 直接成本、間接成本2. 變動成本、固定成本3. 變動費(fèi)用、固定費(fèi)用4. 標(biāo)準(zhǔn)成本、無形成本二、如何控制生產(chǎn)成本1. 事前控制：１）制定目......
