深圳大客戶銷售培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2026年05月28日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2026年05月29日

實戰性：課程講師具有多年的多行業的銷售實踐經驗，具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經歷或咨詢案例，具有很強的實戰性和可操作性。互動性：課程采用互動式教學，內容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力，現學現會，現學現賣。針對性：課程講師具......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

大客戶顧問式銷售實戰 深圳：2026年05月30日

“帕雷托法則”：20%的大客戶創造了企業80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經過專業系統的銷售技能培訓，從而驅動企業銷售業績倍......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 深圳：2026年05月30日

本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司（大訂單復雜銷售SPIN技術的發明者）最新研究成果相結合的一門集實......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2026年06月03日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2026年06月04日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 深圳：2026年06月04日

提升企業銷售業績的秘訣解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內公司憑借產品優勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經營成......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品客戶顧問式銷售實戰技能 主講：張老師

工業品大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式......

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧老師

1.突出系統思維能力，突出營銷實戰技能2.樹立以客戶為中心的大客戶項目系統思維能力；3.掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；4.掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷......

重卡客戶開發技巧（散戶/大客戶） 主講：馬老師

銷售人員，品牌經理授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：重卡客戶群體的精準分析1、重卡的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重卡客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重卡客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業......

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