深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 深圳：2026年04月09日

◆ 了解大客戶的定義及分類◆ 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶◆ 了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，成功約見大客戶◆ 梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系◆ 掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求◆ 解決營銷難題，與大客戶建立......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 深圳：2026年04月10日

工業(yè)品，政府型市場，項目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 深圳：2026年04月10日

1、 調(diào)整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實用技巧3、 學(xué)會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰(zhàn)銷售策略的......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2026年04月11日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 深圳：2026年04月11日

改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進程管理思維，實現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發(fā)現(xiàn)工作中的疏......

大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧 深圳：2026年04月13日

主要幫助初級銷售人員，提升以下幾方面的能力：1、工業(yè)品市場接近、拜見客戶的能力2、提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量大客戶項目的能力；3、提升建立工業(yè)品、政府類客戶關(guān)系的能力4、提升公司與產(chǎn)品在B2B市場的價值宣導(dǎo)能力；5、掌握挖掘大客戶需求、發(fā)現(xiàn)大客戶興趣點的方法與技巧6、提升收集競爭對手信息的能力；7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈和......

B2B解決方案式銷售實戰(zhàn)淬煉營 深圳：2026年04月17日

B2B大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理解決方案顧問、售前技術(shù)支持市場營銷負責人、業(yè)務(wù)拓展崗位希望從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型“賣價值”的團隊課程大綱第一講、解決方案式銷售的本質(zhì)認知攻略方向：解決方案式銷售的核心是什么？那銷售人員是如何通過提問來發(fā)現(xiàn)客戶需求的呢？在了解客戶需求后，銷售人員會做......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2026年04月18日

客戶經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷售總監(jiān)【課程大綱】第一講、客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項目型復(fù)雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”&......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售流程管控 主講：張老師

項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業(yè)機械配套類等大額產(chǎn)品銷售行業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）......

突破大客戶的決策鏈 主講：何老師

一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差，拜訪恐懼癥2、無準備，不了解客戶3、拜訪少，未抓住重點4、低層面，未達決策人二、客戶采購決策鏈的分析1、影響采購的真正原因2、不同管理層級的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口三、如何直達到關(guān)鍵決策人1、通過電話約見決策人2、通過必要的商業(yè)信函3、創(chuàng)造意外的見面機會4、......

工業(yè)品大客戶開發(fā)與全周期管理實戰(zhàn)工作坊 主講：曹老師

當前，中國工業(yè)品行業(yè)已全面邁入存量競爭與價值競爭的全新周期。伴隨產(chǎn)業(yè)升級提速、行業(yè)集中度持續(xù)提升、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益加劇，大客戶已成為工業(yè)企業(yè)穩(wěn)定營收基本盤、筑牢利潤護城河、實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。相較于通用商貿(mào)領(lǐng)域，工業(yè)品交易具備決策鏈條長、參與角色多、采購金額高、技術(shù)門檻強、合作周期久、決策高度理性化的核心特......

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