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廣州銷售終端培訓(xùn) - 名課堂

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廣州銷售終端培訓(xùn)

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廣州銷售終端培訓(xùn)公開(kāi)課

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2026年07月02日

導(dǎo)言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2.大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3.大客戶購(gòu)買階段與購(gòu)買行為分析4.與客戶購(gòu)買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5.定義關(guān)鍵銷售技能第一章:拜訪前的計(jì)劃與研究1.定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2.建立客戶情境流暢度:關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班 廣州:2026年07月02日

第一單元:如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)?1、堅(jiān)定的信念2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力?1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題,怎么處理?三、銷售......

成交高于一切:協(xié)同營(yíng)銷“LTC鐵三角”三大變革共創(chuàng)工作坊 廣州:2026年07月03日

華為“LTC大客戶銷售鐵三角”模式、創(chuàng)新的薪酬機(jī)制和華為銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造和管理,用每年8900億的業(yè)績(jī)證明了這個(gè)模式和方法的價(jià)值。正如任正非所說(shuō):“LTC(鐵三角組織)是承載公司最大的人、財(cái)、物的業(yè)務(wù)流,這個(gè)業(yè)務(wù)流是否能高質(zhì)量、高效運(yùn)轉(zhuǎn),決定公司的生死存亡”。課程特色:......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州:2026年07月03日

1、掌握關(guān)鍵客戶商機(jī)規(guī)劃與掌控技能。2、掌握贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑與關(guān)鍵步驟。3、掌握在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵客戶營(yíng)銷博弈中的關(guān)鍵博弈技能。4、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系突破、高層攻關(guān)的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關(guān)鍵客戶獨(dú)特解決方案與價(jià)值突圍技能。6、掌握留住,并維持關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠(chéng)核心思路與方法……......

項(xiàng)目全面預(yù)算及成本控制體系的建立與實(shí)施 北京:2026年09月03日

第一部分:組織項(xiàng)目管理應(yīng)用實(shí)踐1. 企業(yè)項(xiàng)目化管理發(fā)展與應(yīng)用趨勢(shì)2.項(xiàng)目管理的三個(gè)精髓思想研討1:項(xiàng)目管理在應(yīng)用實(shí)踐中的過(guò)程轉(zhuǎn)換3.運(yùn)營(yíng)管理體系與項(xiàng)目管理體系4.項(xiàng)目成功與失敗因素分析5.項(xiàng)目管理組織環(huán)境與組織類型5.職能運(yùn)營(yíng)方式如何支持企業(yè)項(xiàng)目化沙盤模擬:項(xiàng)目管理仿真沙盤演練7.項(xiàng)目特性分析與管理方法8.企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)......

績(jī)效突破方案班:共贏績(jī)效激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 北京:2026年07月30日

人力資源各層級(jí)管理者各部門中高層管理人員企業(yè)主、CEO、總經(jīng)理課程大綱:第一部分好機(jī)制:工為自己而做的管理機(jī)制共性1.當(dāng)前企業(yè)的普遍管理現(xiàn)狀是什么?2.墨子激勵(lì)人的八字方針是什么?3.華為成功的核心關(guān)鍵因素有哪些?4.如何滿足員工對(duì)物質(zhì)、精神、事業(yè)發(fā)展的多重需求?第二部分績(jī)效診斷:績(jī)效管理不產(chǎn)生績(jī)效的原因1.當(dāng)前企業(yè)績(jī)......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...