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新解決方案銷售?—讓銷售業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2026年07月02日
導言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰和機遇2.大客戶銷售與交易型銷售的關系與區別3.大客戶購買階段與購買行為分析4.與客戶購買流程協調一致的解決方案銷售流程5.定義關鍵銷售技能第一章:拜訪前的計劃與研究1.定義客戶的業務挑戰“痛”2.建立客戶情境流暢度:關鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......
如何管理銷售團隊實戰班 廣州:2026年07月02日
第一單元:如何打造銷售主管的領導魅力?一、你為什么沒有領導氣場?1、堅定的信念2、營造強大情緒感染力3、形成領導氣場的十大要素二、你為什么沒有領導角色魅力?1、明確自我3W2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題,怎么處理?三、銷售......
成交高于一切:協同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創工作坊 廣州:2026年07月03日
華為“LTC大客戶銷售鐵三角”模式、創新的薪酬機制和華為銷售鐵軍團隊的打造和管理,用每年8900億的業績證明了這個模式和方法的價值。正如任正非所說:“LTC(鐵三角組織)是承載公司最大的人、財、物的業務流,這個業務流是否能高質量、高效運轉,決定公司的生死存亡”。課程特色:......
關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2026年07月03日
1、掌握關鍵客戶商機規劃與掌控技能。2、掌握贏得關鍵客戶的成功路徑與關鍵步驟。3、掌握在與競爭對手、關鍵客戶營銷博弈中的關鍵博弈技能。4、掌握關鍵客戶關系突破、高層攻關的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關鍵客戶獨特解決方案與價值突圍技能。6、掌握留住,并維持關鍵客戶持續忠誠核心思路與方法……......
項目全面預算及成本控制體系的建立與實施 北京:2026年09月03日
第一部分:組織項目管理應用實踐1. 企業項目化管理發展與應用趨勢2.項目管理的三個精髓思想研討1:項目管理在應用實踐中的過程轉換3.運營管理體系與項目管理體系4.項目成功與失敗因素分析5.項目管理組織環境與組織類型5.職能運營方式如何支持企業項目化沙盤模擬:項目管理仿真沙盤演練7.項目特性分析與管理方法8.企業項目運營......
績效突破方案班:共贏績效激勵體系設計 北京:2026年07月30日
人力資源各層級管理者各部門中高層管理人員企業主、CEO、總經理課程大綱:第一部分好機制:工為自己而做的管理機制共性1.當前企業的普遍管理現狀是什么?2.墨子激勵人的八字方針是什么?3.華為成功的核心關鍵因素有哪些?4.如何滿足員工對物質、精神、事業發展的多重需求?第二部分績效診斷:績效管理不產生績效的原因1.當前企業績......
