廣州客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要利潤來源，關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關(guān)鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關(guān)鍵客戶是成就一個品牌的開端，關(guān)鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關(guān)鍵客戶？如何成功的抓住關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)贏得關(guān)鍵客戶的長期合作？如何與關(guān)鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？本課程從“道、......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年07月30日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)目標(biāo)：評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的......

PDCA-績效管理 廣州：2026年07月10日

（一）單元：PDCA績效管理的作用和任務(wù)1．了解PDCA績效管理的四個步驟，發(fā)現(xiàn)績效管理流程中的常見問題。2．績效管理的五大原則3．績效管理誤區(qū)：負面思考 VS. 正面思考4．績效管理誤區(qū)：消極被動VS. 積極主動5．績效管理誤區(qū)：越級管理6．績效管理誤區(qū)：績效管理不公平降低員工滿意度（二）單元：績效目標(biāo)的設(shè)定1．了解......

研發(fā)人才加速培養(yǎng)機制 上海：2026年08月21日

一、研發(fā)人才與人才隊伍建設(shè)的困惑和難題（0.5小時）1.研發(fā)人的才困惑1.1研發(fā)人才短缺現(xiàn)狀回顧1.2研發(fā)為何“人才荒”1.3什么樣的員工才算人才？1.4技術(shù)人才的定義1.5技術(shù)管理人才的定義2.企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)2.1 企業(yè)人才培育誤區(qū)2.2 企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)分析2.3“救火......