廣州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2026年06月27日

董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀......

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 廣州：2026年07月01日

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？哪些資源聚焦在大客戶？現(xiàn)有的政企大客戶為公司創(chuàng)造了哪些......

九型人格與和諧團隊 廣州：2026年07月24日

孔子說：君子和而不同。企業(yè)高管團隊決定著企業(yè)的決策是否正確，戰(zhàn)略是否實現(xiàn)，文化是否落實，高管“和”則企業(yè)興，高管“分”則企業(yè)敗。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，高管團隊需要不同的組合，怎樣的能力組合才能適合企業(yè)的變化和發(fā)展。高管團隊的普遍：原來合作很好的團隊，漸漸出現(xiàn)一些矛盾和沖突......

精益生產(chǎn)實戰(zhàn)技法 北京：2026年07月31日

第一部分：精益生產(chǎn)基礎(chǔ)（3H）（第一天：9:00-12:00）精益生產(chǎn)的起源及其發(fā)展豐田生產(chǎn)系統(tǒng)（TPS）管理精髓企業(yè)通過精益生產(chǎn)推行可得到的收益：成本降低/效率提高/快速交付影片欣賞：TPS誕生歷史記錄片精益生產(chǎn)的基本原理從客戶的角度認識價值識別流程中非增值（浪費）的活動精益生產(chǎn)與企業(yè)生產(chǎn)管理體系改善的關(guān)系如何通過精......