廣州店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廣州：2026年07月01日

一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價值評估圖3、風(fēng)險評估4、采購模式及特點5、SWOT分析三、客戶關(guān)系開發(fā)1、客戶關(guān)系開發(fā)模型圖2、客戶角色及對項目影響的能力分析......

如何管理銷售團隊實戰(zhàn)班 廣州：2026年07月02日

第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？1、堅定的信念2、營造強大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

客戶選擇與關(guān)系管理 廣州：2026年07月03日

開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長久。這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務(wù)問題解決的基礎(chǔ)上，提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業(yè)績提高的同時，團隊的業(yè)績才能上升，這才是公司管理者最關(guān)注的。通過對......

向現(xiàn)場要利潤—生產(chǎn)現(xiàn)場問題分析與解決實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2026年07月02日

制造型企業(yè)所有現(xiàn)場管理技術(shù)人員（特別是車間主管/主任、質(zhì)量主管/工程師、生產(chǎn)班組長、質(zhì)量班組長、檢驗員等所有現(xiàn)場管理技術(shù)人員）培訓(xùn)大綱：第一章對現(xiàn)場問題的深刻認(rèn)識• 什么是問題• 什么是現(xiàn)場問題（舉例說明）• 現(xiàn)場問題的性質(zhì)、表現(xiàn)特征、影響程度• 現(xiàn)場問題產(chǎn)生的來源• ......

新基建工程總承包與全過程工程咨詢實戰(zhàn)型高級研修班 北京：2026年07月10日

2018 年 12 月中央經(jīng)濟工作會議,定義了新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),簡稱新基建, 主要包括七大領(lǐng)域:5G 基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2019年12月住建部、國家發(fā)改委正式發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》（建市規(guī)〔2019〕12號）《關(guān)于......