廣州客戶(hù)分析培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 上海：2026年08月01日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 北京：2026年08月01日

通過(guò)本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶(hù)管理為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶(hù)管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶(hù)的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶(hù)的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶(hù)的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)......

國(guó)際貿(mào)易法和采購(gòu)合同管理 北京：2026年07月02日

? 國(guó)際采購(gòu)人員、進(jìn)出口關(guān)務(wù)人員、國(guó)際銷(xiāo)售、國(guó)際貿(mào)易客服、貿(mào)易合規(guī)管理人員、國(guó)際貨代、國(guó)際預(yù)算人員；? 物流專(zhuān)員、物流經(jīng)理/主管、風(fēng)險(xiǎn)管控人員等相關(guān)人員；? 經(jīng)驗(yàn)的要求：最好有處理相關(guān)事務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 但也可作為今后的知識(shí)儲(chǔ)備。課程大綱第一天一 握采購(gòu)合同的重點(diǎn)問(wèn)題，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，靈活處理1. 采購(gòu)合同概述。2. 采購(gòu)......

設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)班組維修（護(hù)）技能提升 上海：2026年09月14日

公司高層或決策層，工程部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等中層管理人員，廠房設(shè)施管理人員，工業(yè)工程師，生產(chǎn)工程師，工藝工程師，物流工程師等。培訓(xùn)目標(biāo)了解做為一名企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理者（班組長(zhǎng)）所應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)與理念；掌握設(shè)備維護(hù)工作的規(guī)律，按照設(shè)備壽命周期的原理進(jìn)行設(shè)備維護(hù)修理；掌握作為設(shè)備維修保全的工作源頭 – 設(shè)......