廣州渠道管控培訓(xùn)公開課

《營銷業(yè)績倍增》總裁訓(xùn)練營 廣州：2026年06月28日

創(chuàng)始人、營銷總監(jiān)、銷售精英課程大綱第一天《營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》部分課程內(nèi)容前 言：中國營銷形勢特點(diǎn)，“贏”的釋義第一講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略第二講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷組合策略第三講 實(shí)戰(zhàn)營銷之促銷策略1、實(shí)戰(zhàn)促銷案例：門窗行業(yè)前十大2、促銷組合的四種方式3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢4、陸軍：由人員推......

銷售精英訓(xùn)練營-行動銷售與顧問式銷售 廣州：2026年06月29日

銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等課程大綱第一天行動銷售一、學(xué)員行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介1、引言：采購流程VS銷售流程2、銷售技能開發(fā)目標(biāo)3、銷售人員的作用（三大角色）4、游戲及討論（數(shù)字連線游戲）5、視頻：引言、討論與練習(xí)二、行動1（承諾目標(biāo)）1、討論：銷售目標(biāo)（引出承諾目標(biāo)及意義）2、視頻：......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廣州：2026年07月01日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理，以及需要提升對銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員。課程大綱一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客......

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 廣州：2026年07月01日

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？哪些資源聚焦在大客戶？現(xiàn)有的政企大客戶為公司創(chuàng)造了哪些......

IE工業(yè)工程應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課 深圳：2026年08月23日

在當(dāng)今制造技術(shù)高度透明的情況下，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？（行業(yè)調(diào)查）為什么在一些人看來是虧本的生意，而另一些人確認(rèn)為很好做，并且產(chǎn)生了相當(dāng)高的利潤率？現(xiàn)代IE的發(fā)展，正引領(lǐng)一場制造業(yè)的效率革命，過去：以品質(zhì)求立足，如今：靠效率求生存！在現(xiàn)代IE眼里：我們的工廠至少存在30%以上的效率提升空間，同......

人力資源學(xué)習(xí)系列—年度培訓(xùn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與執(zhí)行 深圳：2026年07月29日

1、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方法；2、制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計(jì)劃實(shí)例分析；3、掌握制定整體規(guī)劃圖的步驟與方法；邀請對象：企業(yè)經(jīng)理、部門主管、人力資源主管以及企業(yè)培訓(xùn)主管人員課程提綱：導(dǎo)讀：什么是培訓(xùn)規(guī)劃1、年度培訓(xùn)規(guī)劃的3大誤區(qū)2、年度培訓(xùn)規(guī)劃的5個(gè)步驟模塊一、調(diào)研學(xué)習(xí)需求1、復(fù)盤：今年的培訓(xùn)工作（1）目標(biāo)復(fù)盤（2）舉......