廣州銷售培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)增長的客戶關(guān)系管理 廣州：2026年04月03日

企業(yè)收益：1、形成一套完整的客戶關(guān)系管理體系與方法，破解客戶關(guān)系管理困局；2、減少因工作變動(dòng)而導(dǎo)致客戶信息流失的現(xiàn)象，保障客戶體驗(yàn)；3、借鑒與引入標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理方法，降低試錯(cuò)成本。崗位收益：1、學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，并移植到工作場景中；2、學(xué)會梳理客戶關(guān)系管理流程，從制定策略到接觸溝通，提升客戶滿意度；......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

第一部分 銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點(diǎn)四、大客戶采購組織架構(gòu)分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

連鎖門店精益管理增長班 廣州：2026年04月10日

老板+核心股東，運(yùn)營系統(tǒng)總監(jiān)+區(qū)經(jīng)督導(dǎo)+核心店長，總經(jīng)理+各部門負(fù)責(zé)人；以及追求卓越精益管理的人士。課程大綱開場白：內(nèi)卷時(shí)代的破局策略一、內(nèi)卷時(shí)代的商業(yè)特征二、精益思想是提升連鎖企業(yè)經(jīng)營效率的唯一法門三、導(dǎo)入精益管理的1618法則：一個(gè)信仰，六項(xiàng)能力，十八大工具第一單元：向精益用工要利潤增長一、人效是精益思想對人力資源......

營銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營銷團(tuán)隊(duì) 廣州：2026年04月11日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。培訓(xùn)大綱：課程導(dǎo)入1、人是一切成就的核心2、效能公式：產(chǎn)出/產(chǎn)能平衡3、積極倍效的管理學(xué)與心理學(xué)理論基礎(chǔ)4、積極倍效的標(biāo)準(zhǔn)：2倍團(tuán)隊(duì)業(yè)績、2倍員工滿意度5、團(tuán)隊(duì)倍效的非常6+1第一部分：人才選用行為一：選對人用對人1、設(shè)定優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)2、優(yōu)秀人才的K......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會如何利用渠......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 廣州：2026年04月11日

“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”誰掌握了這個(gè)時(shí)代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點(diǎn)，誰就獲得了持續(xù)的增長，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2026年04月11日

第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州：2026年04月11日

第一講：讀懂客戶的購買心理、贏在銷售起跑線——銷售前的三大準(zhǔn)備一、“望聞問切”——客戶購買的6個(gè)心理階段分析1.盲目期的語言及行為特征2.注意期的語言及行為特征3.欲望期的語言及行為特征4.猶豫期的語言及行為特征5.冷靜期的語言及行為特征6.臨界期......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

服務(wù)為先-渠道客戶管理策略 主講：祖老師

了解渠道銷售人員的工作內(nèi)容掌握區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)和布局的方法收獲經(jīng)銷商管理的策略和常見問題的應(yīng)對學(xué)會如何激勵(lì)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共贏【課程對象】TO B渠道銷售人員，TO B渠道銷售經(jīng)理【課程大綱】引言討論：什么樣的人適合做渠道銷售人員？渠道銷售人員的角色什么是現(xiàn)代營銷營銷的產(chǎn)生原因渠道營銷的4P和4C法則營銷的核心本質(zhì)營：到客戶......

福田海外事業(yè)部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發(fā)第一章節(jié)： 如何有效的分析區(qū)域市場，把握市場機(jī)遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢幫扶經(jīng)銷商的市場分析方法（工具導(dǎo)入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環(huán)境的思維導(dǎo)圖2、市場調(diào)研與市場文案形成機(jī)制市場環(huán)境的調(diào)研競品市場動(dòng)態(tài)與運(yùn)營狀態(tài)調(diào)研媒體......

醫(yī)藥大客戶營銷與管理 主講：付老師

學(xué)會按照專業(yè)的大客戶管理標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，并掌握銷售工具的應(yīng)用。學(xué)會理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。學(xué)會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環(huán)境。掌握對客戶進(jìn)行項(xiàng)目分析、客戶分析、競爭分析方法學(xué)會能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。課程對象一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、......

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