廣州大客戶銷售培訓公開課

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導向的全新營銷新思維4.培養(yǎng)銷售人員的思維創(chuàng)新意識，提升銷售團隊可持續(xù)創(chuàng)新的水平課程對象營銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷售創(chuàng)新的價值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻 廣州：2026年04月11日

開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別從普通銷售向銷售天才的晉級路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎？客戶購買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動機”業(yè)務(wù)痛點速查表的應(yīng)用客戶癢點分析與應(yīng)對策略采購決......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 廣州：2026年04月16日

一、實現(xiàn)客戶價值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實現(xiàn)客戶價值，如果不能整體控局，價值輸出只是一個點，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標準專業(yè)決策者與判斷標準使用決策者與判斷標準內(nèi)線與判斷標準1.2客戶對現(xiàn)狀的認知客戶常見現(xiàn)狀解析工具：整體控......

價值營銷：硬核產(chǎn)品營銷突圍 廣州：2026年04月18日

企業(yè)老板，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等課程收益：1.找出產(chǎn)品的核心賣點、給用戶難以抗柜的購買理由。2.找出3-5個讓用戶尖叫內(nèi)產(chǎn)呈價值點。3.找到品牌有市場前景的品美定位。4.找到品牌成為首選的心智定位。5.設(shè)計一個鉤子產(chǎn)品，讓客戶瘋狂下單。6.塑造產(chǎn)品價值，迅速解除抗拒點，讓客戶主動成交。課程大綱一、高價值戰(zhàn)略1.如何制定營銷......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等多種互動教學方式。講課引導時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰(zhàn)實用：講師具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和點評能力，運用學員自身的案例做實戰(zhàn)研討，讓學員真正......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2026年05月08日

第一天破冰：團隊建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動接單員向主動營銷員轉(zhuǎn)變第三部分客戶畫像分析一、市場客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

企業(yè)收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售持續(xù)增長；3、構(gòu)建解決方案式銷售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

日趨激烈的企業(yè)競爭中,大客戶已然成為同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。大客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)客戶成為各行的必爭之地......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對的最關(guān)鍵問題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什......

能征善戰(zhàn)——打造絕對成交營銷軍團的3干6應(yīng)（營銷技能篇） 主講：王老師

營銷經(jīng)理作為企業(yè)與市場的橋梁，產(chǎn)品與客戶的紐帶，身處企業(yè)面向市場的最前沿，肩負傳播文化、提升品牌、拓展渠道、銷售產(chǎn)品、收回貨款、帶回費利的責任，對企業(yè)目標的完成、生存發(fā)展壯大居功至偉；面對當今“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”的大背景；身處疫情常態(tài)、技術(shù)突飛猛進等不確定性的環(huán)境......

認知高客的形與魂——高客KYC高階技巧（案例分析） 主講：舒老師

在內(nèi)冷外熱的通膨環(huán)境，市場預(yù)期普遍悲觀的情緒下，傳統(tǒng)的固定收益類投資，如銀行存款、債券等的回報率持續(xù)走低，且長期的低利率可能導致貨幣貶值，進而影響資產(chǎn)的實際購買力，可能導致投資者在尋找高回報投資時面臨更大的風險。面對這些可見的風險與困境，我們的客戶特別是中高層客戶的需求是顯性且急迫的。但是在營銷領(lǐng)域，尤其是針對高凈值客......

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