廣州大客戶銷售培訓公開課

成交高于一切：協同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創工作坊 廣州：2026年07月03日

華為“LTC大客戶銷售鐵三角”模式、創新的薪酬機制和華為銷售鐵軍團隊的打造和管理，用每年8900億的業績證明了這個模式和方法的價值。正如任正非所說：“LTC(鐵三角組織）是承載公司最大的人、財、物的業務流，這個業務流是否能高質量、高效運轉，決定公司的生死存亡”。課程特色：......

大客戶拓展策略 廣州：2026年07月09日

都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。培訓收益：知曉如何摸清組織內部錯綜復......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

企業邁向成功的關鍵在于抓住大客戶！經營和管理要抓住關鍵的少數，企業80%的業務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發和維護，才能為企業創造持續盈利。然而，傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點？如何獲得對方的信任？如何提升最佳客......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年07月11日

導入篇：重新定義銷售1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標準模板，為客戶案例生成一份《目標客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2026年07月11日

講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發）；現場演練（幫助發現問題，進行精確點評，從而達到學以致用的目的）；游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；問題討論和實戰案例分析（剖析經典實戰案例，充分啟發學員）。課程對象：中高層銷售......

業績沖刺與關鍵客戶策略營銷 廣州：2026年07月11日

課程對象營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經理、行業客戶經理課程大綱第一章：關鍵客戶管理戰略關鍵客戶的價值——什么是關鍵客戶——為什么需要關鍵客戶管理a)客戶集中度提升b)客戶采購重視度c)客戶采購流程的價值化......

顧問式銷售技能訓練 廣州：2026年07月11日

備注：時間可以按照客戶的作息時間調整，最好每天6個小時第一單元：客戶分類、需求分析第一天上午9：00-12：00 講師講授、學員分組研討（一）、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售1、顧問式銷售的核心：需求、價值；2、客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；3、不同職位、行業的客戶需求分析；4、銷售的三要點：利益、特點、......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2026年07月11日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶n 聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角......

大客戶銷售培訓內訓課程

《海外戰略大客戶營銷實戰》 主講：張老師

從海外市場規劃入手，發掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業務需求；從戰略產品營銷入手，增加產品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰略客戶營銷“抓手”，增進大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風險管理，實現海外大客戶營銷質與量的升級。第一天導言 戰略客戶......

全維度大客戶營銷 主講：郭老師

營銷，是企業生產、經營當中最重要的一環。無論您的產品設計的再好、生產的工藝再精良、不能讓客戶實現購買，都是在做無用功。而大客戶營銷，更是一項非常復雜的系統工程。它面對的是不同的部門、不同系統的人，要把這些不同系統的人、不同的利益結合在一起，達成一個統一的、各個部門都認可的結果，就需要我們運用不同的方法、策略，從建議者、......

醫藥大客戶營銷與管理 主講：付老師

一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理課程特色綜合“客戶業務計劃”“聯合生意計劃”“大客戶銷售”等課程的精華。提供多種工具，現場練習+課后練習，有結果有產出有變化。提供培訓師多年企業商戰實際案例（成功與失敗的）進行全程解剖與分享。課程部分工具工......

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