廣州銷售渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道開發與渠道管理 廣州：2026年07月10日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2026年07月11日

講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發）；現場演練（幫助發現問題，進行精確點評，從而達到學以致用的目的）；游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；問題討論和實戰案例分析（剖析經典實戰案例，充分啟發學員）。課程對象：中高層銷售......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 廣州：2026年07月18日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士課程大綱：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......

區域經理高效經營管理實戰訓練 廣州：2026年07月29日

區域經理、區域總監課程大綱：第一部分：區域經理角色定位1、 區域經理在企業經營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區經）2、 區域經理的管理角色3、 區域經理的經營角色4、 區域經理的職業道德及素養第二部分：區域經理的區域管理實務1、 區域經理的管理職責2、 區域經理的管理核心3、 區域經理的業務資源（信息）管理4、 區域......

海外市場渠道建立及客戶關系管理 廣州：2026年07月31日

第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發1.海外渠道拓展面對的問題找不到出?？?，海外市場沒打開有渠道但不穩定，銷量或有或無沒找到優質客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風”2.海外市場拓展“渠道掘金”找到一個優質客戶渠道的意義海外市場拓展3......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2026年08月07日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2026年08月11日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

銷售渠道管理培訓內訓課程

決戰商超——商超渠道營銷 主講：汪老師

您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：1、商超終端在所在終端中的地位不斷提升，門檻越來越高2、商超終端的開發難度越來越高，如何進得去成為障礙3、與商超終端的合作中，商超的居高臨下之勢難以承受4、商終端競爭激烈，我們的產品在商超營銷業績止步不前5、我們不僅要承受商超各種費用的壓力，還時常受到下架的威脅6、我們與商超的危機公關......

大客戶市場拓展與管理 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們......

渠道規劃與經銷商開發 主講：張老師

對于廠家來講，經銷商是廠家營銷布局的重要環節，如何能科學合理的進行渠道規劃與布局，讓渠道結構能與企業的戰略和現狀相匹配，從而能讓營銷渠道發揮最高的效率，使得市場快速而健康的發展，這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內容。為了快速發展市場，以及合理的進行市場調整，銷售團隊要特別重視經銷商的開發。1.如何管理經銷商......

......更多內訓課程