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海口渠道管理培訓

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海口渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 廣州:2026年07月04日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元,客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道開發與渠道管理 廣州:2026年07月10日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗,理論與實戰相結合,利于學員掌握與吸收,從而保證課程效果的落地與轉化;2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課,通過現場的實戰練習,使學員對課程內容有更深刻的認識,現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

渠道管理:建立真正的伙伴關系 廣州:2026年08月11日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標(過程)化管理4.績效監控* 監控日常運營......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州:2026年08月22日

第一單元:渠道為王、規劃為本1、 渠道分析,探討不同渠道模式的優劣◇ 銷售渠道的作用:樹立規范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化?◇ 決定不同渠道成員關系的要素分析:行業發展四個時期;◇ 終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、 渠道規劃,構建“合適”的渠道體系◇ 只......

成為管理教練-運用GROW技術幫助員工成長 廣州:2026年08月22日

第一講:教練必知心理學模型一、行為發展心理模型1. 事實影響思想2. 思想影響情緒3. 情緒影響行為4. 行為影響結果體驗活動:一定神奇的帽子視頻案例:一個洗碗工坎坷的心里路程二、DISC人際行為風格識別心理學1. D型性格的的行為識別2. I型性格的的行為識別3. S型性格下屬的的行為識別4. C型性格下屬的的行為案......

精細生產與JIT生產方式 上海:2026年08月31日

精益生產(Lean Production,簡稱LP)是因為日本汽車工業20世紀在世界上崛起,美國麻省理工學院根據其在“國際汽車項目”研究中,基于對日本豐田生產方式(Toyota Production System)的研究,以及對美國汽車工業的反思與總結,提出的一種生產管理方法。其核心是追求消滅包......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...