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客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州:2026年07月04日
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元,客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點的客戶建立......
渠道開發(fā)與渠道管理 廣州:2026年07月10日
1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗,理論與實戰(zhàn)相結(jié)合,利于學員掌握與吸收,從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化;2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課,通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習,使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識,現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系 廣州:2026年08月11日
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(過程)化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......
銷售渠道管理實戰(zhàn)訓練 廣州:2026年08月22日
第一單元:渠道為王、規(guī)劃為本1、 渠道分析,探討不同渠道模式的優(yōu)劣◇ 銷售渠道的作用:樹立規(guī)范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化?◇ 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析:行業(yè)發(fā)展四個時期;◇ 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、 渠道規(guī)劃,構(gòu)建“合適”的渠道體系◇ 只......
成為管理教練-運用GROW技術(shù)幫助員工成長 廣州:2026年08月22日
第一講:教練必知心理學模型一、行為發(fā)展心理模型1. 事實影響思想2. 思想影響情緒3. 情緒影響行為4. 行為影響結(jié)果體驗活動:一定神奇的帽子視頻案例:一個洗碗工坎坷的心里路程二、DISC人際行為風格識別心理學1. D型性格的的行為識別2. I型性格的的行為識別3. S型性格下屬的的行為識別4. C型性格下屬的的行為案......
精細生產(chǎn)與JIT生產(chǎn)方式 上海:2026年08月31日
精益生產(chǎn)(Lean Production,簡稱LP)是因為日本汽車工業(yè)20世紀在世界上崛起,美國麻省理工學院根據(jù)其在“國際汽車項目”研究中,基于對日本豐田生產(chǎn)方式(Toyota Production System)的研究,以及對美國汽車工業(yè)的反思與總結(jié),提出的一種生產(chǎn)管理方法。其核心是追求消滅包......
