海口大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2026年06月25日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計(jì)劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．深度銷......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

精準(zhǔn)成本核算、分析與控制【特價(jià)】 上海：2026年05月18日

CFO，財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)管理人員企業(yè)其他職能的管理人員成本經(jīng)理、成本主管、成本會(huì)計(jì)課程大綱：一、精準(zhǔn)成本管理基礎(chǔ)關(guān)鍵認(rèn)知導(dǎo)入- 什么是管理不善成本？- 豐田汽車公司定義的七大浪費(fèi)- 從成本控制角度看精益生產(chǎn)【案例分析】WMC 公司的管理不善成本分析從概念入手，重新認(rèn)識(shí)成本- 成本和費(fèi)用的定義- 客觀的多因多果成本產(chǎn)生過程......

領(lǐng)導(dǎo)力試金石——打造中層實(shí)戰(zhàn)管理影響力 上海：2026年07月08日

一、領(lǐng)導(dǎo)力—— 外部 “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模塊”，二、領(lǐng)導(dǎo)力—— 內(nèi)部 “高效管理模塊“三、領(lǐng)導(dǎo)力—— 組織 “士氣與激勵(lì)模塊”四、領(lǐng)導(dǎo)力—— 變革 &ldquo......