海口銷售策略培訓公開課

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2026年06月12日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人員......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟環(huán)境和客戶的變化3、營銷策略的變化（1）產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對客戶的業(yè)務(wù)評估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機會單元三 關(guān)系1、討論個人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳：2026年07月10日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

企業(yè)培訓需求分析和培訓規(guī)劃制定 北京：2026年05月19日

企業(yè)人力資源，培訓主管，培訓專員課程大綱第一天 9：00-16：30一 培訓，你準備好了嗎?（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）引言:我們組織了很多培訓，但是為什么學員卻并不見提高？我們每年在培訓上面投入很多預算，但是為什么員工卻并不珍惜？出勤率是個問題，學習態(tài)度是個問題，學習效果也是問題在這一章節(jié)，我......

華為項目管理工具與模板運用 上海：2026年06月25日

本次培訓是為了使項目經(jīng)理和項目組成員掌握現(xiàn)代項目管理知識在項目中的應(yīng)用。了解項目管理，掌握相關(guān)的項目管理工具在項目中怎么運用？如何制定項目目標？如何進行工作分解？如何制定項目管理計劃？如何制定項目控制計劃？如何制定項目責任矩陣？如何制定項目管理溝通計劃？如何制定項目風險管理計劃？等等。作為項目管理實戰(zhàn)系列培訓，在培訓期......