海口銷售策略培訓公開課

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運用“宏觀戰略圖”進行業務評估3、陳述獲取大客戶信任的關鍵4、運用SCORE方法，分析并保持競爭優勢5、描述大客戶營銷戰術的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關人士，如營銷/銷售經理、區域經理、大客戶經理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變......

AI數智化最優銷售策略八步成交法 廣州：2026年07月22日

總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等課程大綱：第一講：如何進行巧開場一、如何進行巧開場1.開場的時機2.首因效應--如何給客戶留下良好的第一印象3.首因效應的三個階段（開場九句）1）第一階段7秒鐘---眼緣2）第二階段30秒---一句話引起對方興趣3）第三階段2分鐘---6-8句話產生后續溝通......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2026年08月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2026年09月11日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

績效管理體系搭建及實務操作 北京：2026年07月09日

一 重新認識什么是“績效管理”1 從 500 強績效經理的崗位說明書說起2 績效管理的四個維度3 績效管理的 5 個作用力4 診斷：運用工具，對組織/績效文化健康診斷5 找出差距及改善的管理實踐工具二 績效管理工具與具體應用1 MBO 目標管理法案例：《創建目標共享家園》分析練習：制定目標的 S......

全面風險管理與內控體系搭建（2天1夜） 北京：2026年07月02日

當今企業所處的內外部環境變幻莫測，“灰天鵝”與“黑犀牛”交錯，企業經營面臨極大的“不確定性”，所面對的風險也越來越多。如何在常態和動態的風險管理中獲得收益？如何把風險控制在可承受范圍內，確保企業利益的最大化？這是擺在公司經營管理者面前的首要問題。尤......