海口客戶關系管理培訓公開課

關系營銷-客戶關系建立與維護管理 佛山：2026年07月10日

銷售管理者，銷售人員課程大綱第一部分 客戶關系管理概論一、客戶的價值1、利潤源泉2、聚客效應3、信息價值4、口碑價值5、對付競爭的利器二、客戶關系管理的意義與內容1、客戶關系的定義2、 企業管理客戶關系的意義1） 能降低企業維系老客戶和開發新客戶的成本2） 能降低企業與客戶的交易成本3） 能給企業帶來源源不斷的利潤4）......

客戶關系與回款技巧：建立長效客情關系 廣州：2026年05月30日

【企業收益】1.為公司建立完善的客戶關系管理體系，提高客戶滿意度和忠誠度；2.為銷售團隊制定全程信用回款管理策略，縮短回款周期；3.把大客戶銷售流程與全程信用回款管理。【崗位收益】1．提升銷售專業素養和能力；2．收獲一套大客戶銷售方法論，培養客戶關系管理能力；3．學會一套易上手能應用識人術，公關客戶關鍵人物；4. 學會......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2026年06月25日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

創新政企大客戶開發與關系管理 廣州：2026年07月01日

政企大客戶是企業的核心資產，對政企大客戶的開發和獲取，早已成為企業的競爭焦點，誰抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業在經營政企大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在政企大客戶開發和經營過程中存在巨大風險，問題如下：不掌握政企客戶的行為及心理分析，不知道......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2026年07月03日

【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優勢、有能力抓住這個商機四、商機評估的關鍵要點及成功概率衡量自我診斷：從商機成功的結果來診斷你的商機狀態現場......

客戶選擇與關系管理 廣州：2026年07月03日

前言、銷售困境突圍1、產品性能同質化，買方市場日趨強勢2、客戶需求差別化，解決方案成為營銷制勝關鍵3、采購周期長，一次性的推銷難以奏效4、客戶決策鏈復雜，需找對人、說對話、做對事第一章 客戶開發體系1、認識我們的客戶2、用優選法確定目標客戶━━嫌貧愛富找對象3、定位高價值目標客戶4、尋找潛在客戶的策略5、通過多種途徑獲......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2026年07月11日

1、學習標桿企業解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構想，深挖客戶痛點，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動客戶。4、掌握客戶關系的概念與四大特點。5、學會如何建立與客戶公司之間的組織客戶關系方法。培訓對象銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷......

客戶關系管理培訓內訓課程

關系營銷-中國式客情關系的建立與維護（吳興波） 主講：吳老師

中國是一個關系型的社會結構，如何建立關系？借用關系？決定了銷售的成敗！為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的客情關系?為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么銷售人員耗費了大量的時間卻沒有合作？都有可能是你的客情“關系”出現了問題！在中國做銷售做的是顧客，是競爭，是品牌，是需求，是價值，更是......

大客戶關系管理 主講：宮老師

第一部分 大客戶關系管理的涵義第一章 確立大客戶管理戰略規劃1.1大客戶管理的內容與目標規劃1.2大客戶管理的步驟與手段1.3大客戶管理工作的流程及要點第二部分 大客戶關系管理的前提第二章 大客戶關系建立前的準備2.1 了解大客戶銷售的模式——顧問型銷售2.2 80／20法則與大客戶的正確定位2......

推陳致新——私人銀行家的自我打造及精進 主講：鄭老師

私人銀行業起源于16世紀的歐洲，經歷過全世界大大小小的戰爭，天災，人禍，私人銀行業的市場規模仍然持續成長，而且多樣化。產業核心是服務，服務的核心是私人銀行家的素質及專業。加上時代的不斷演變，高素質，強專業，經驗豐富的私人銀行家就灸手可熱。另外多年累積的亦友亦投資顧問的接近親人關系，私人銀行家已有世襲制度的事實的存在了。......

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