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大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 珠海：2026年06月27日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

【企業(yè)收益】1.促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的思維轉(zhuǎn)變，提升銷售能力；2.改進(jìn)銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度?！緧徫皇找妗?.理念轉(zhuǎn)變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力；3.行為改善：掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2026年05月27日

1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，旨在幫助學(xué)員建立一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導(dǎo)銷售人員注重對(duì)“人”的分析，它依靠結(jié)構(gòu)化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動(dòng)目標(biāo)的準(zhǔn)確性、以客戶的個(gè)人與企業(yè)‘需求&rsqu......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2026年05月28日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

面對(duì)面顧問式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 廣州：2026年05月29日

一線銷售人員、銷售精英、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等課程大綱：第一章 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售高手養(yǎng)成記：七項(xiàng)關(guān)鍵能力實(shí)現(xiàn)從價(jià)值設(shè)計(jì)到客戶經(jīng)營(yíng)的最佳路徑 廣州：2026年05月29日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等.培訓(xùn)目標(biāo)：重塑銷售思維：從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值營(yíng)銷”，掌握客戶需求洞察和價(jià)值傳遞的核心邏輯。提升專業(yè)能力：通過(guò)系統(tǒng)化的方法論和工具，提升銷售團(tuán)隊(duì)在客戶診斷、溝通談判、關(guān)系管理等方面的專業(yè)能力。優(yōu)化客戶經(jīng)......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2026年05月30日

（1）現(xiàn)場(chǎng)課程、積極參與第一章問題：每個(gè)學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個(gè)問題。 P2第二章分組：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題。 P2第三章課程：學(xué)員參與課程，組長(zhǎng)指定輪流發(fā)言。 P3（2）課后30分，獨(dú)立作業(yè)第四章總結(jié)：學(xué)員寫個(gè)人總結(jié)，討論小組總結(jié)。 P43第五章可視：把學(xué)員個(gè)人總結(jié)、課題行動(dòng)計(jì)劃可視化。 P44第......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品狼性營(yíng)銷——工業(yè)品銷售勵(lì)志與營(yíng)銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：包老師

課程背景：這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：● 銷售業(yè)績(jī)不溫不火，市場(chǎng)推進(jìn)舉步為艱?！?老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情?！?整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)......

高層營(yíng)銷 主講：張老師

客戶高層對(duì)于銷售的成敗起決定作用！如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。“你解決誰(shuí)的問題，你就值多少錢”，在大項(xiàng)目銷售過(guò)程中，你的價(jià)值多少，取決于你解決了誰(shuí)的問題，一般頭銜里面帶有"C"字的成功人士，如......

客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù) 主講：張老師

第一章：銀行未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 一、我國(guó)銀行目前的壟斷狀況 二、我國(guó)未來(lái)銀行的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 三、客戶經(jīng)理要樹立營(yíng)銷心態(tài) 1、我 20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......

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