海口大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 珠海：2026年06月27日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

課程針對(duì)性強(qiáng)，以企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)；課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高，50%的教學(xué)時(shí)間案例分析與小組討論，20%的教學(xué)時(shí)間用于理論授課，30%的教學(xué)時(shí)間用于解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重方法論和落地工具教學(xué)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”。課程對(duì)象......

政企大客戶公關(guān)與營(yíng)銷技巧 廣州：2026年04月10日

第一部分 銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫(huà)像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)四、大客戶采購(gòu)組織架構(gòu)分析五、大客戶采購(gòu)影響因素分析六、大客戶開(kāi)發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開(kāi)發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的角色定位第三部分 大客......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 廣州：2026年04月11日

如何從單純的產(chǎn)品推銷向顧問(wèn)式銷售模式的轉(zhuǎn)型，從單純的價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值銷售模式轉(zhuǎn)型？如何讓賴以成功的直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)上升為在團(tuán)隊(duì)中可復(fù)制的科學(xué)銷售方法體系？如何在團(tuán)隊(duì)中建立統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言與行為標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個(gè)體銷售精英的單打獨(dú)斗，向協(xié)同式作戰(zhàn)與銷售組織的整體成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型？如何聚焦戰(zhàn)略型大......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 廣州：2026年04月16日

一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，如果不能整體控局，價(jià)值輸出只是一個(gè)點(diǎn)，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關(guān)鍵人物最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)使用決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)線與判斷標(biāo)準(zhǔn)1.2客戶對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知客戶常見(jiàn)現(xiàn)狀解析工具：整體控......

價(jià)值營(yíng)銷：硬核產(chǎn)品營(yíng)銷突圍 廣州：2026年04月18日

一、高價(jià)值戰(zhàn)略1.如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)迅速做強(qiáng)做大？2.如何洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)？3.戰(zhàn)略落地4大步驟；4.戰(zhàn)略5情分析法；5.洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的7種方法。二、高價(jià)值品類1.如何找準(zhǔn)品類，競(jìng)爭(zhēng)迅速突圍？2.如何創(chuàng)新品類，成就品類第一？3.品類發(fā)展3大規(guī)律；4.品類創(chuàng)新4大方法；5.品類細(xì)分7種方法。三、 高價(jià)值......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2026年05月08日

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售 主講：劉老師

第一講：銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法：甄選目標(biāo)客戶拜訪準(zhǔn)備接近客戶建立信任溝通并發(fā)掘客戶需求產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)異議處理締結(jié)成交優(yōu)化客戶關(guān)系2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶內(nèi)部挖掘外部發(fā)掘人脈拓展陌拜拓展結(jié)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷售工具準(zhǔn)備、客戶信息準(zhǔn)備......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制 主講：崔老師

打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績(jī)充分掌握大客戶的采購(gòu)決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績(jī)適合對(duì)象銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的......

銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師

更好了解高客畫(huà)像的前提下建立良好的高客互動(dòng)好關(guān)系掌握大客戶批量化拓展的核心環(huán)節(jié)與步驟掌握大客戶關(guān)系深經(jīng)營(yíng)與升級(jí)的核心環(huán)節(jié)與步驟【課程對(duì)象】各金融機(jī)構(gòu)的主管領(lǐng)導(dǎo)、私行顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和其他營(yíng)銷崗位等【課程大綱】一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫(huà)像制定客戶標(biāo)準(zhǔn)工具運(yùn)用：客戶分類矩陣2.應(yīng)對(duì)大......

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