海口大客戶銷售培訓公開課

成交高于一切：協同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創工作坊 廣州：2026年07月03日

1、 學會“ LTC政企項目運作鐵三角”模型，減少運作費用，提升成功率的技法；2、 擅長繪制“權利地圖”，使復雜的協同營銷做到：一說就清楚、一看就明白、一接就上手，規避在政企關系運作中的法律風險。3、 掌握“一圖二卡”營銷工具和政企大項目經營模式升......

大客戶拓展策略 廣州：2026年07月09日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運用“宏觀戰略圖”進行業務評估3、陳述獲取大客戶信任的關鍵4、運用SCORE方法，分析并保持競爭優勢5、描述大客戶營銷戰術的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關人士，如營銷/銷售經理、區域經理、大客戶經理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年07月11日

當前企業在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰：關系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統關系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產品同質化嚴重，無法突顯差異化優勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰，利潤空間被持續壓縮，商務談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學、行為心理學原理及中國本土商業文化，獨創......

顧問式銷售提升與渠道建設 廣州：2026年07月11日

中高層銷售管理人員、銷售經理課程大綱第一章：每個學員分別寫下和課程相關的三個問題第二章：學員組內異質，組間同質，關心共同課題第三章：學員參與課程，組長指定輪流發言《渠道建設》1.渠道為王、規劃為本（1）渠道層次（2）不同行業渠道模式的啟發（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優質客戶、渠道根基：選擇優質經銷商的四個......

業績沖刺與關鍵客戶策略營銷 廣州：2026年07月11日

營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經理、行業客戶經理課程大綱第一章：關鍵客戶管理戰略關鍵客戶的價值——什么是關鍵客戶——為什么需要關鍵客戶管理a)客戶集中度提升b)客戶采購重視度c)客戶采購流程的價值化&mda......

顧問式銷售技能訓練 廣州：2026年07月11日

有經驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產品和政策，就需要技巧了。有時，銷售越努力，銷售業績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物；有時，看來很有希望，最......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2026年07月11日

公司負責人、市場總監、營銷總監課程大綱：第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶銷售培訓內訓課程

銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧 主講：孫老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業化的客戶開發流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業務針對性實戰模擬，快速掌握銷售實戰技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程概要：第一部分、銀行個人客戶開發技巧1、銀行個人客戶開發八步法：① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

《專業銷售系列之》——客戶采購歷程與銷售應對 主講：王老師

培訓解決的問題：1.針對客戶不同部門不知道如何開口；2.遇到拒絕自己的部門不知道怎么處理；3.總是不敢見、不會見決策層；4.不知道怎么引導客戶以公司的優勢作為采購標準；5.不知道怎么做好售后服務提升客戶忠誠度；6.不會整理競爭數據庫，不知道為什么客戶買或不買；7.落選時不知道如何爭取；8.......課程綱要第一章：掌......

大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪 主講：何老師

第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰與變革 1、銷售的挑戰 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關注帶給客戶的價值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關鍵互動 3、首訪的挑戰 4、對目標客戶進行消費分析 ?為什么要......

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