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海口大客戶銷售培訓(xùn) - 名課堂

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海口大客戶銷售培訓(xùn)

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海口大客戶銷售培訓(xùn)公開課

成交高于一切:協(xié)同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創(chuàng)工作坊 廣州:2026年07月03日

1、 學(xué)會(huì)“ LTC政企項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角”模型,減少運(yùn)作費(fèi)用,提升成功率的技法;2、 擅長繪制“權(quán)利地圖”,使復(fù)雜的協(xié)同營銷做到:一說就清楚、一看就明白、一接就上手,規(guī)避在政企關(guān)系運(yùn)作中的法律風(fēng)險(xiǎn)。3、 掌握“一圖二卡”營銷工具和政企大項(xiàng)目經(jīng)營模式升......

大客戶拓展策略 廣州:2026年07月09日

中高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱:序:變則通,不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊:基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級(jí)大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊:客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

向惠普學(xué)習(xí):大客戶銷售策略 廣州:2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法,分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象:希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士,如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱:單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法:關(guān)系鏈×價(jià)值錨×談判術(shù) 廣州:2026年07月11日

當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰(zhàn):關(guān)系困境:客戶決策者信任門檻升高,傳統(tǒng)關(guān)系維護(hù)方式失效,難以建立深度連接;價(jià)值困境:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,無法突顯差異化優(yōu)勢,客戶感知價(jià)值模糊;價(jià)格困境:市場競爭陷入白熱化價(jià)格戰(zhàn),利潤空間被持續(xù)壓縮,商務(wù)談判陷入被動(dòng)。為突破困局,本課程融合腦科學(xué)、行為心理學(xué)原理及中國本土商業(yè)文化,獨(dú)創(chuàng)......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州:2026年07月11日

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理課程大綱第一章:每個(gè)學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個(gè)問題第二章:學(xué)員組內(nèi)異質(zhì),組間同質(zhì),關(guān)心共同課題第三章:學(xué)員參與課程,組長指定輪流發(fā)言《渠道建設(shè)》1.渠道為王、規(guī)劃為本(1)渠道層次(2)不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)(3)覺得渠道層次的因素(4)渠道成本2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基:選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個(gè)......

業(yè)績沖刺與關(guān)鍵客戶策略營銷 廣州:2026年07月11日

營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理課程大綱第一章:關(guān)鍵客戶管理戰(zhàn)略關(guān)鍵客戶的價(jià)值——什么是關(guān)鍵客戶——為什么需要關(guān)鍵客戶管理a)客戶集中度提升b)客戶采購重視度c)客戶采購流程的價(jià)值化&mda......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州:2026年07月11日

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”,和自己的銷售方法,更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是:銷售本身不難,道理都懂,也沒有什么特別,但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí),怎樣讓他接受我,接受產(chǎn)品和政策,就需要技巧了。有時(shí),銷售越努力,銷售業(yè)績可能越不理想;有時(shí),銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物;有時(shí),看來很有希望,最......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州:2026年07月11日

公司負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)課程大綱:第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論:聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 主講:孫老師

1、明晰角色定位,樹立以客戶為中心的銷售理念;2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程,提高銷售效率和贏率;3、 通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬,快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象:個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理課程概要:第一部分、銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法:① 甄選目標(biāo)客戶 ② 拜訪準(zhǔn)備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

《專業(yè)銷售系列之》——客戶采購歷程與銷售應(yīng)對(duì) 主講:王老師

培訓(xùn)解決的問題:1.針對(duì)客戶不同部門不知道如何開口;2.遇到拒絕自己的部門不知道怎么處理;3.總是不敢見、不會(huì)見決策層;4.不知道怎么引導(dǎo)客戶以公司的優(yōu)勢作為采購標(biāo)準(zhǔn);5.不知道怎么做好售后服務(wù)提升客戶忠誠度;6.不會(huì)整理競爭數(shù)據(jù)庫,不知道為什么客戶買或不買;7.落選時(shí)不知道如何爭取;8.......課程綱要第一章:掌......

大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪 主講:何老師

第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰(zhàn)與變革 1、銷售的挑戰(zhàn) 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準(zhǔn)備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng) 3、首訪的挑戰(zhàn) 4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析 ?為什么要......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

閆治民-企業(yè)培訓(xùn)師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場》、...

孫子策-企業(yè)培訓(xùn)師
孫子策老師

【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠-企業(yè)培訓(xùn)師
李鴻誠老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...

郭楚凡-企業(yè)培訓(xùn)師
郭楚凡老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問有限公司 常務(wù)副總裁、中國注冊(cè)...

王同-企業(yè)培訓(xùn)師
王同老師

講師簡介 ?中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,新加...