海口大客戶銷售培訓(xùn)公開課

成交高于一切：協(xié)同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創(chuàng)工作坊 廣州：2026年07月03日

1、 學(xué)會(huì)“ LTC政企項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角”模型，減少運(yùn)作費(fèi)用，提升成功率的技法；2、 擅長繪制“權(quán)利地圖”，使復(fù)雜的協(xié)同營銷做到：一說就清楚、一看就明白、一接就上手，規(guī)避在政企關(guān)系運(yùn)作中的法律風(fēng)險(xiǎn)。3、 掌握“一圖二卡”營銷工具和政企大項(xiàng)目經(jīng)營模式升......

大客戶拓展策略 廣州：2026年07月09日

中高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級(jí)大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 廣州：2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價(jià)值錨×談判術(shù) 廣州：2026年07月11日

當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰(zhàn)：關(guān)系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統(tǒng)關(guān)系維護(hù)方式失效，難以建立深度連接；價(jià)值困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無法突顯差異化優(yōu)勢，客戶感知價(jià)值模糊；價(jià)格困境：市場競爭陷入白熱化價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮，商務(wù)談判陷入被動(dòng)。為突破困局，本課程融合腦科學(xué)、行為心理學(xué)原理及中國本土商業(yè)文化，獨(dú)創(chuàng)......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2026年07月11日

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理課程大綱第一章：每個(gè)學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個(gè)問題第二章：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題第三章：學(xué)員參與課程，組長指定輪流發(fā)言《渠道建設(shè)》1.渠道為王、規(guī)劃為本（1）渠道層次（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個(gè)......

業(yè)績沖刺與關(guān)鍵客戶策略營銷 廣州：2026年07月11日

營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員，銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理課程大綱第一章：關(guān)鍵客戶管理戰(zhàn)略關(guān)鍵客戶的價(jià)值——什么是關(guān)鍵客戶——為什么需要關(guān)鍵客戶管理a)客戶集中度提升b)客戶采購重視度c)客戶采購流程的價(jià)值化&mda......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2026年07月11日

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來很有希望，最......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

公司負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)課程大綱：第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 主講：孫老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：① 甄選目標(biāo)客戶 ② 拜訪準(zhǔn)備 ③ 接近客戶建立信任 ④......

《專業(yè)銷售系列之》——客戶采購歷程與銷售應(yīng)對(duì) 主講：王老師

培訓(xùn)解決的問題：1.針對(duì)客戶不同部門不知道如何開口；2.遇到拒絕自己的部門不知道怎么處理；3.總是不敢見、不會(huì)見決策層；4.不知道怎么引導(dǎo)客戶以公司的優(yōu)勢作為采購標(biāo)準(zhǔn)；5.不知道怎么做好售后服務(wù)提升客戶忠誠度；6.不會(huì)整理競爭數(shù)據(jù)庫，不知道為什么客戶買或不買；7.落選時(shí)不知道如何爭取；8.......課程綱要第一章：掌......

大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪 主講：何老師

第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰(zhàn)與變革 1、銷售的挑戰(zhàn) 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準(zhǔn)備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng) 3、首訪的挑戰(zhàn) 4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析 ?為什么要......

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