海口銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2026年06月05日

1、遴選符合公司業(yè)務(wù)策略的經(jīng)銷合作伙伴2、提高經(jīng)銷商日常管理的能力3、監(jiān)督經(jīng)銷商業(yè)務(wù)績效4、掌握控經(jīng)銷商的七個(gè)手段課程特色課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過程：開發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績效改善計(jì)劃”。課程對象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年06月26日

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評估和優(yōu)化。5、提升區(qū)域市場的渠道終端精細(xì)化管理績效。6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。課程大......

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2026年06月26日

營銷經(jīng)理，渠道經(jīng)理、各級(jí)區(qū)域市場營銷管理人員課程大綱：第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2026年06月27日

第一講：認(rèn)識(shí)營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個(gè)基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價(jià)值三、渠道的九項(xiàng)基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年07月10日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2026年07月11日

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。課程對象：中高層銷售......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理 主講：詹老師

第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理1.分銷模式定義2.現(xiàn)有分銷體系分析3.分銷模式優(yōu)化策略模型4.分銷模式的三種......

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷渠道的選擇與管理》 主講：許老師

授課方式：案例+互動(dòng)+演練 案例導(dǎo)入：合生元O2O轉(zhuǎn)型 第一部分 營銷渠道選擇與設(shè)計(jì) 一、營銷渠道概述 1、傳統(tǒng)的4P 2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的4C 二、營銷渠道的戰(zhàn)略選擇 1、營銷渠道的戰(zhàn)略選擇 ① 密集分銷 ② 獨(dú)家分銷 ③ 選擇分銷 2、目標(biāo)市場選擇性分銷策略操作 3、渠道模式 ① 傳統(tǒng)營銷渠道與新興渠道 ② 大眾渠道與......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升 主講：盛老師

前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼和保障，......

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