廈門企業(yè)內(nèi)銷培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘，越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實踐；教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識過強(qiáng)的問題？教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動力？教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

全面設(shè)備管理TPM實戰(zhàn) 上海：2026年06月25日

第一講、TPM(全面設(shè)備管理）活動簡介1.1 什么是TPM(全面設(shè)備管理）？1.2 TPM(全面設(shè)備管理）定義八個要素1.3 TPM(全面設(shè)備管理）發(fā)展史及趨勢1.4 開展TPM(全面設(shè)備管理）的巨大作用1.5 TPM(全面設(shè)備管理）八大支柱1.6 自主保全1.7 TPM(全面設(shè)備管理）與TQM、JIT的關(guān)系1.8 全......

精益六西格瑪價值流分析與診斷 上海：2026年07月15日

理解自下而上和自上而下改善的體系的區(qū)別和作用理解六西格瑪和價值流的分析診斷的具體操作方法掌握基本的財務(wù)知識及運(yùn)用了解六西格瑪?shù)幕緮?shù)據(jù)統(tǒng)計和分析西格瑪水平的計算和改善價值流圖的現(xiàn)況圖繪制未來價值流圖的設(shè)計和實現(xiàn)方式項目管理的技巧項目跟蹤和 A3 報告的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)收益的計算課程對象總經(jīng)理/廠長/運(yùn)營總監(jiān)，部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，......