廈門FABE培訓(xùn)公開課

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門：2026年07月03日

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價(jià)競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。但是，要成為優(yōu)秀的顧問式銷售也不是一件......

滯重資產(chǎn)快速去庫存營銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位爆銷技巧 廈門：2026年07月03日

第一講 商鋪創(chuàng)新營銷一、社區(qū)商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在哪里？2、社區(qū)商鋪營銷難點(diǎn)解析3、投資......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作 廈門：2026年07月10日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監(jiān)。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項(xiàng)目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷......

向GE學(xué)習(xí)：高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廈門：2026年07月17日

導(dǎo)入：銷售管理者的普遍難題1. 自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，下屬學(xué)不會2.下屬很勤奮，但業(yè)績就是不達(dá)標(biāo)3. 團(tuán)隊(duì)士氣不高，不知如何激勵(lì)才有效一．如何制訂和分配銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART原則案例：講師當(dāng)大區(qū)經(jīng)理時(shí)，分配指標(biāo)踩過的坑2.目標(biāo)制訂的四種方法（1）歷史數(shù)據(jù)法 （2）外部標(biāo)桿法（3）內(nèi)部標(biāo)桿法 （4）理論目標(biāo)法3......

全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動（工廠實(shí)戰(zhàn)班） 上海：2026年07月02日

優(yōu)秀工廠參訪（位于上海嘉定）：上海汽車變速器有限公司是上汽集團(tuán)全資子公司。公司深度布局五大專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)配套各類乘用車、商用車、新能源汽車變速器以及關(guān)鍵零部件，已成為國內(nèi)最具影響力的汽車變速器專業(yè)研發(fā)、制造企業(yè)之一。技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的兩大法寶。上海汽車變速器有限公司通過導(dǎo)入TPM和......

全面預(yù)算管理與預(yù)算控制訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

認(rèn)識——全面預(yù)算對企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性明確——高效的全面預(yù)算管理體系中的關(guān)鍵點(diǎn)理解——構(gòu)建適合自己企業(yè)的預(yù)算管理體系的思路學(xué)習(xí)——預(yù)算編制的流程、工具和方法掌握——跟蹤預(yù)算執(zhí)行的有效方法通過預(yù)算管......