廈門FABE培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門：2026年04月17日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實操班 廈門：2026年04月17日

第一單元：引流方法一大堆，哪一種最適合你呢？一、為什么門店引流活動這么多，業(yè)績還是增長困難？1、中小連鎖企業(yè)生意的困境解剖-新客不進店，老客不回頭！2、門店四客轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的靈魂你懂嗎？其核心就是三個字：轉(zhuǎn)化率！3、思考題：你是否一直在尋找一套線上線下顧客自動進店的“流水線”？二、掌握10種當下最流......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供銷售與服務的企業(yè)與機構等中高層管理者。課程大綱一、變通售價來促進有效成交1、售價（1）使用面積單價：使用面積單價的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實產(chǎn)權、虛擬產(chǎn)權、真實回報、虛擬回報、首付款返......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

保交付保質(zhì)量下的工程穿插提效、快速施工要點解析與高品質(zhì)地產(chǎn)扛旗者“永威”的特色工程精細化經(jīng)驗分享 深圳：2026年06月27日

1、深刻理解穿插施工管理之道，壓縮關鍵線路工期，提升非關鍵線路效益；2、掌握項目設計前端、成本策劃、工程管理需要預控的問題和風險點以及預控手段措施3、學習在保證客戶關注質(zhì)量的前提下，如何快速施工，穿插提效的具體方法；4、學習行業(yè)品質(zhì)地產(chǎn)標桿“永威”的精細化工程管理方法與成功經(jīng)驗；。課程對象1、房......

金牌面試官—基于勝任力的招聘與甄選技術 廣州：2026年05月15日

第一講：認知篇-新生代的擇業(yè)特征及關心問題思考：為什么新入職的員工流失快？一、新生代員工的擇業(yè)觀1、消費環(huán)境變化2、成長環(huán)境3、價值觀4、新生代員工的群體特征5、擇業(yè)最喜歡的溝通方式、6、最喜歡的工作環(huán)境7、最喜歡的上級二、新生代擇業(yè)關心的問題1、認知：你們是誰2、內(nèi)容：招我去干嘛3、要求：我能干什么4、榮耀：有沒有面......