廈門顧問式銷售培訓公開課

由內而外的顧問式銷售 廈門：2026年06月26日

政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2026年07月03日

銷售經理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 深圳：2026年05月14日

主要面向客-經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：......

帶著瞄準鏡做銷售 廣州：2026年05月15日

一線銷售人員課程大綱：第一講：這類客戶都在想什么？1.12種“奇葩”客戶類型分析猶豫不決型脾氣暴躁型自命清高型世故老練型小心翼翼型節約儉樸型來去匆匆型理智好辯型虛榮心強型貪小便宜型滔滔不絕型沉默羔羊型2.四種思維的客戶水溫試探求同求同存異求異存同求異第二講：了解客戶需求步驟做出精準推薦1.建立需......

重新定義目標管理：M-GOST助力打造高效敏捷團隊 上海：2026年05月29日

各層級管理人員；需要制定、執行和監控目標的各類專業人士課程大綱情境1：如何制定目標計劃，并有效跟蹤執行？1.目標來源2.目標的4層級3.目標設定的SMART原則4.目標管理7步法考一考：這些目標符合SMART嗎？練習：用SMART原則表達你的目標情境2：如何激勵團隊超越過去的成績，設定更高的業績目標？分享：你所在的組織......