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向GE學習:高績效銷售團隊建設與管理 廈門:2026年07月17日
導入:銷售管理者的普遍難題1. 自己的銷售經驗,下屬學不會2.下屬很勤奮,但業績就是不達標3. 團隊士氣不高,不知如何激勵才有效一.如何制訂和分配銷售目標?1.銷售目標制訂的SMART原則案例:講師當大區經理時,分配指標踩過的坑2.目標制訂的四種方法(1)歷史數據法 (2)外部標桿法(3)內部標桿法 (4)理論目標法3......
銷售團隊高效管理—張堅老師 廈門:2026年07月31日
導入:市場營銷和營銷策略的變化,客戶的區分和細分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價2.如何規劃成功(包括銷售人員的層次和區別)3.制定招聘戰略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問題7.如何擇優錄用二、人員管理舉行銷售會議1.舉行銷售會議的原因2.如何管理銷售團隊中不......
打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力 深圳:2026年07月03日
【銷售團隊遇到的棘手問題】為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價?為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲?為什么團隊天天開會,卻沒有執行結果和改善?為什么有的企業花重金培養銷售人員,卻作他人嫁衣?為什么銷售人員似乎都很努力,但團隊仍然業績不佳?為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果?為什么員工之初充滿斗志......
銷售業績提升與銷售團隊管控 深圳:2026年07月04日
為什么銷售團隊管不好?為什么企業做不大?源于沒有優秀的銷售管理者!學習的目的不是知道,而是把優秀的管理行為變成優雅的“習慣”!俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團隊建設,不僅僅要激勵銷售員完成業績,更是要......
薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計 廣州:2026年08月23日
董事長、總(副)經理、總監、企業中高階主管及企業營銷中高層管理人士。課程大綱:引子:新環境下薪酬體系的特點:減員增效激勵員工第一章:薪酬體系設計的基礎1、如何優化分工,提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類方式勞動效率與......
管理體系審核員“認證通用基礎”考前培訓 上海:2026年09月14日
通過本課程學習使學員能夠:1.理解、掌握合格評定基本概念與知識;2.理解、掌握國家質量基礎設施(NQI)的相關概念;3.理解、掌握應用合格評定功能法的基本概念;4.理解和掌握認證方案的概念、審核方案與審核計劃的基本概念;5.理解我國的法律法規體系和合格評定相關法律法規的主要結構、內容及在認證中的應用。課程對象:滿足CC......
