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向GE學(xué)習(xí):高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 廈門:2026年07月17日
導(dǎo)入:銷售管理者的普遍難題1. 自己的銷售經(jīng)驗(yàn),下屬學(xué)不會2.下屬很勤奮,但業(yè)績就是不達(dá)標(biāo)3. 團(tuán)隊(duì)士氣不高,不知如何激勵(lì)才有效一.如何制訂和分配銷售目標(biāo)?1.銷售目標(biāo)制訂的SMART原則案例:講師當(dāng)大區(qū)經(jīng)理時(shí),分配指標(biāo)踩過的坑2.目標(biāo)制訂的四種方法(1)歷史數(shù)據(jù)法 (2)外部標(biāo)桿法(3)內(nèi)部標(biāo)桿法 (4)理論目標(biāo)法3......
銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 廈門:2026年07月31日
導(dǎo)入:市場營銷和營銷策略的變化,客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價(jià)2.如何規(guī)劃成功(包括銷售人員的層次和區(qū)別)3.制定招聘戰(zhàn)略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問題7.如何擇優(yōu)錄用二、人員管理舉行銷售會議1.舉行銷售會議的原因2.如何管理銷售團(tuán)隊(duì)中不......
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力 深圳:2026年07月03日
【銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問題】為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)?為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲?為什么團(tuán)隊(duì)天天開會,卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善?為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員,卻作他人嫁衣?為什么銷售人員似乎都很努力,但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績不佳?為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果?為什么員工之初充滿斗志......
銷售業(yè)績提升與銷售團(tuán)隊(duì)管控 深圳:2026年07月04日
為什么銷售團(tuán)隊(duì)管不好?為什么企業(yè)做不大?源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者!學(xué)習(xí)的目的不是知道,而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”!俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),不僅僅要激勵(lì)銷售員完成業(yè)績,更是要......
薪酬設(shè)計(jì)與降本增效——激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì) 廣州:2026年08月23日
董事長、總(副)經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。課程大綱:引子:新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn):減員增效激勵(lì)員工第一章:薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)1、如何優(yōu)化分工,提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類方式勞動(dòng)效率與......
管理體系審核員“認(rèn)證通用基礎(chǔ)”考前培訓(xùn) 上海:2026年09月14日
通過本課程學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:1.理解、掌握合格評定基本概念與知識;2.理解、掌握國家質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施(NQI)的相關(guān)概念;3.理解、掌握應(yīng)用合格評定功能法的基本概念;4.理解和掌握認(rèn)證方案的概念、審核方案與審核計(jì)劃的基本概念;5.理解我國的法律法規(guī)體系和合格評定相關(guān)法律法規(guī)的主要結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及在認(rèn)證中的應(yīng)用。課程對象:滿足CC......
