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大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳:2026年07月20日
一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品(B To B)和消費(fèi)品(B To C)的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1).依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2).無法形成銷售規(guī)律,靠天吃飯3)......
贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳:2026年08月14日
導(dǎo)入篇:以客戶為中心,重新定義和甲方的關(guān)系1.道(思維)重新認(rèn)知:從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入,完成利益的共贏(1)定義:關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式,同時(shí)也是兩種通道和籌碼,目的都是圍繞著以客戶為中心,為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動(dòng)討論:如何做出有效選擇?(3)結(jié)論分析:關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性,產(chǎn)品......
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳:2026年08月21日
掌握大客戶營銷的競(jìng)爭(zhēng)策略,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹立主動(dòng)積極、克服困難的心態(tài);提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力,掌握大客戶銷售流程與步驟,理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵,提高客戶滿意度與忠誠度;掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧,擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力;擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力,有效排除客戶異議,協(xié)同項(xiàng)目成員贏得訂單;擁......
破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳:2026年08月21日
解讀大客戶銷售規(guī)律,量化銷售過程和項(xiàng)目狀況,按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程,轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......
AI新媒體營銷訓(xùn)練營 上海:2026年08月28日
模塊一:AI視角下的變革與工具1.AI驅(qū)動(dòng)的營銷體系變革2.人機(jī)協(xié)同與智能工作流3.AIGC多模態(tài)內(nèi)容生成4.行業(yè)典型應(yīng)用場(chǎng)景與優(yōu)秀應(yīng)用案例解析(根據(jù)學(xué)員所在行業(yè))5.主流AI營銷工具使用分析模塊二:AI定制營銷文案1.高質(zhì)量營銷文案標(biāo)準(zhǔn)2.AI文案提示詞工程3.定制文案場(chǎng)景實(shí)操4.實(shí)操案例:優(yōu)質(zhì)小紅書筆記撰寫5.沉淀......
企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度及流程規(guī)范化設(shè)計(jì) 廣州:2026年07月31日
企業(yè)主要分管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)戰(zhàn)略決策負(fù)責(zé)人等課程大綱一、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)和作用財(cái)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)和作用財(cái)務(wù)部門工作職責(zé)財(cái)務(wù)部門工作目標(biāo)財(cái)務(wù)工作核心理念建立公司財(cái)務(wù)文化二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和流程診斷財(cái)務(wù)部制度設(shè)計(jì)的要點(diǎn)財(cái)務(wù)部管理綱要財(cái)務(wù)管理的主要流程了解自己的會(huì)計(jì)記賬和財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制三、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
