廈門大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2026年07月20日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年08月14日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結論分析：關系營銷滿足客戶情感的安全性，產品......

大客戶營銷實戰策略 深圳：2026年08月21日

掌握大客戶營銷的競爭策略，取得競爭優勢，樹立主動積極、克服困難的心態；提高大客戶銷售的實戰技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務的內涵，提高客戶滿意度與忠誠度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業的方案制作和呈現的能力，有效排除客戶異議，協同項目成員贏得訂單；擁......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2026年08月21日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

AI新媒體營銷訓練營 上海：2026年08月28日

模塊一：AI視角下的變革與工具1.AI驅動的營銷體系變革2.人機協同與智能工作流3.AIGC多模態內容生成4.行業典型應用場景與優秀應用案例解析（根據學員所在行業）5.主流AI營銷工具使用分析模塊二：AI定制營銷文案1.高質量營銷文案標準2.AI文案提示詞工程3.定制文案場景實操4.實操案例：優質小紅書筆記撰寫5.沉淀......

企業財務管理制度及流程規范化設計 廣州：2026年07月31日

企業主要分管業務部門負責人和企業戰略決策負責人等課程大綱一、財務部門的主要職責和作用財務部門的組織結構和作用財務部門工作職責財務部門工作目標財務工作核心理念建立公司財務文化二、企業財務管理制度和流程診斷財務部制度設計的要點財務部管理綱要財務管理的主要流程了解自己的會計記賬和財務分析系統財務內部控制三、 企業財務管理制度......