廈門顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 深圳：2026年04月29日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 深圳：2026年05月15日

第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價(jià)值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準(zhǔn)備(1)為什么要進(jìn)行拜訪前準(zhǔn)備(2)拜訪前包括哪些步......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2026年05月28日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2026年06月12日

適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理。課程背景：（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長非?？?，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法......

數(shù)字化大勢：智慧財(cái)務(wù)應(yīng)用全景 北京：2026年06月17日

數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮與疫情的突發(fā)構(gòu)成了全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多重變化，使企業(yè)面臨的不確定性成為常態(tài)。巨大挑戰(zhàn)倒逼各行各業(yè)快速變革，企業(yè)免疫力如何將變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)和機(jī)遇，在變局中謀得可持續(xù)發(fā)展，甚至創(chuàng)新？在所有的不確定性中，有一件事是篤信的——企業(yè)要生存必須數(shù)字化，而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基于業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理為......

九型人格及其在職場中的應(yīng)用 北京：2026年04月11日

掌握九型人格可以讓你很清楚了解自己和九種性格各自的特點(diǎn)，明白是什么驅(qū)使不同人的行為。了解自己，能夠清楚如何揚(yáng)長避短以及取長補(bǔ)短。了解別人，能讓你在與不同性格的人交往時(shí)采取不同的語言與行動(dòng)，讓你無論是在事業(yè)、愛情、心靈上都擁有和諧的關(guān)系。比如，作為主管能夠清楚如何用下屬所長，如何激勵(lì)、發(fā)展自己的下屬。作為下屬如何適應(yīng)主管......