廈門客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓(xùn)對象】銷......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客......

協(xié)同溝通:九型識人-職場高效溝通與團隊協(xié)同 廣州：2026年07月18日

企業(yè)管理者、人力資源經(jīng)理、中層干部、基層員工等課程收益企業(yè)收益：1. 促進不同部門、上下級同事之間和諧溝通，達致團隊高效協(xié)作，有效提升工作效率2. 組織領(lǐng)導(dǎo)者更有效傳達工作指令， 幫助組織成員強化組織績效崗位收益：1. 深入認識九型人格心理學(xué)不同性格內(nèi)在核心動機價值，挖掘性格本質(zhì)特性2. 掌握辨識自己和他人的性格類型的......

科技與供應(yīng)鏈管理 深圳：2026年09月12日

1.了解供應(yīng)鏈全球化和逆全球化的關(guān)鍵力量與特征2.理解企業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心挑戰(zhàn)問題與建議3.搞懂科技與供應(yīng)鏈管理之間的關(guān)系4.學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和升級數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)5.企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點和難點6.了解供應(yīng)鏈可視化的應(yīng)用場景、工具與技術(shù)7.全面了解數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)、應(yīng)用及頂層設(shè)計方法8.從理論到案例，全方位多角度理......