廈門終端促銷培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時掌握敵我態(tài)勢2、準(zhǔn)確把握客戶對采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對方法3、學(xué)會利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢4、學(xué)會篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

優(yōu)秀PMC必殺器—多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理 北京：2026年07月10日

一、生產(chǎn)計(jì)劃的角色和定義---總指揮通過啤酒游戲來看無冕之王如何指揮其他部門緊密配合，發(fā)揮團(tuán)體效益？二、不同企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃模式1、大批量型生產(chǎn)計(jì)劃模式2、小批量多品種且生命周期短（項(xiàng)目型）生產(chǎn)計(jì)劃模式3、按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)的基本模式4、生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系5、小批量多品種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)和難點(diǎn)6、小批量......

工作管理—問題分析與解決 北京：2026年07月31日

通過問題分析與解決課程的學(xué)習(xí)，您將掌握：◆ 如何從全新的角度看待問題◆ 如何更清晰準(zhǔn)確的界定問題◆ 如何發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵原因◆ 如何設(shè)計(jì)有效的解決方案◆ 如何創(chuàng)造一種動態(tài)的、積極的環(huán)境來爭取人們參與問題的解決◆ 如何簡單而有效地貫徹公司的解決方案培訓(xùn)對象：部門經(jīng)理、主管及中高層管理者；課程大綱：第一章：什么是問題分析與解......