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顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 廈門:2026年04月17日
1.掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2.改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3.有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4.有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進客戶成交。5.讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6.有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7.提升銷售團隊的專業(yè)水準以及客戶價值。8.提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......
引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實操班 廈門:2026年04月17日
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、企劃、督導(dǎo)、店長、加盟商、門店老板等;為獲得最佳的落地效果,特別建議:老板帶隊,老板 + 運營 +企劃 + 店長,團隊學(xué)習(xí),落地效果更好!培訓(xùn)大綱第一單元:引流方法一大堆,哪一種最適合你呢?一、為什么門店引流活動這么多,業(yè)績還是增長困難?1、中小連鎖企業(yè)生意的困境解剖-新客不進店,老客不回頭......
存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門:2026年05月09日
一、變通售價來促進有效成交1、售價(1)使用面積單價:使用面積單價的劃定(2)貸款:不同年限貸款詳解(3)返租:真實產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實回報、虛擬回報、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見返租模式2、租金(1)租金的計算方式(2)租金的幾種模式(3)銷售返租風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避策略(4)使用權(quán)模式使用權(quán)售......
大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門:2026年05月11日
在全球化大背景下,與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路,需要做好大客戶定位,還要升級大客戶管理體系,包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......
跨部門溝通與協(xié)調(diào)(2天) 上海:2026年04月27日
1. 什么是跨部門溝通•跨部門溝通的概念•跨部門溝通障礙的根源•跨部門溝通的難點2. 跨部門溝通的方法和技巧1)提高溝通技巧,克服溝通障礙- 克服表達的障礙:非語言、次語言、語言溝通技巧- 學(xué)會聆聽——積極傾聽的技巧- 設(shè)身處地——建立同理心......
改善提案與精益氛圍營造 上海:2026年05月28日
第一章:改善提案的意識1.改善提案活動概述2.改善提案活動的起源3.改善提案活動的基本思想4.改善提案的目的5.改善提案活動的五大機能6.改善提案活動的四大原則7.改善提案活動的特點8.大野耐一的十大誡訓(xùn)視頻分享:豐田創(chuàng)意功夫第二章:改善提案的推進1.改善提案活動的組織結(jié)構(gòu)2.改善提案活動的流程3.改善提案的分類4.改......
