廈門銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

教練技術在今天已經不再神秘，越來越多的管理者已經把教練技術應用于工作實踐；教練技術在銷售管理上能夠發揮什么樣的作用？教練技術能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題？教練技術能否挖掘員工內心真正的動力？教練技術是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2026年06月26日

銷售是達到雙贏的過程，客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關注產品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業度，銷售人員對此銷......

業績飆升的三把利刃 廈門：2026年06月27日

第一部分：企業成敗的關鍵---營銷能賣就是真功夫，業績才是硬道理未來企業競爭的關鍵---贏利模式營銷基業長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統客戶策略產品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內冠軍團隊打造系統成長性企業銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團隊打造的八大系統第四部分：......

房地產全渠道營銷模式實戰培訓及營銷轉化落地 廈門：2026年06月27日

“去庫存”將成為2016年，乃至未來5年，中國房地產行業的主要論調。然而，對于形勢并不看好的二三四線城市的房地產行業，如何“快速地實現銷售、去庫存、降成本”成為地產企業生死攸關的大事。鑒于此，華略眾達獨家邀請房地產全渠道營銷及移動互聯網營銷模式的實踐者，一線實戰導師&md......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2026年07月03日

隨著社會經濟的發展，企業和個人的購買需求也隨之發生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產品、促銷、低價競爭等傳統手段很難維持長久的供需關系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產生持續訂單。但是，要成為優秀的顧問式銷售也不是一件......

銷售培訓內訓課程

新經濟下的銷售人員選用育留 主講：譚老師

目前企業在發展中存在一個人員不穩流動性較大的問題，特別是一些消費水平較高的地區，因為這些地區的企業比較多，比較集中，人們選擇的機會較多。現企業招遇到人難，招到合適的人更難的狀況，那么我們該如何解決企業的招人、選用和育留問題呢？課程目標選用最合適企業的銷售員如何讓銷售人員快速成長如何完成公司的銷量與個人的銷量掌握銷售人員......

張煜老師《銀行保險理念與銷售技能提升》 主講：張老師

商業銀行銀保銷售技巧，通過培訓，使學員了解銀行在銀保合作中的定位，熟悉銀保銷售的過程，重點練習接洽環節與客戶溝通的技巧，通過案例分析提升保險規劃的能力。學員對象：客戶經理、理財經理等課程大綱：第一講：銀保業務的起源與發展1、銀保業務的起源2、什么是銀保業務3、銀保業務發展形式的變遷4、銀行在銀保業務中的定位第二講：銀保......

精準客戶識別及購買流程分析與應對 主講：王老師

1.有一大堆名單，就是沒有客戶，怎么辦？2.每一個客戶都花了大量時間、精力，銷售做久了很疲憊，怎么辦？3.見到客戶不知道怎么開口，怎么辦？4.都說先有量變，后才有質變，但拜訪大量客戶，半年都沒有業績，為什么？5.都說銷售從拒絕開始，但每次客戶不同部門都拒絕，銷售怎么開展？6.每次報完價后就沒有反應，沒完沒了地要求等通知......

......更多內訓課程